2011-05-31 10:48     来源:世界创业实验室

摘要：有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。

【世界创业实验室-讯】有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。

　　他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。他准备了一盒教学录像带，教您如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的定单。

　　起先他做广告，向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇，在他的网站中向他发送电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

　　他每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就收取20美元(通过信用卡或支票)。每月他发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。

　　我们来算一下：

　　560盒带子x每盒带子$15.00利润=每月$8，400净利润

　　他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了$8，400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

　　您也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢?”

　　以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。

　　免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。

　　他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢?

他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。

创业前，必须要做七项规划。

　　一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

　　二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

　　三、要有长期规划企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

　　四、先求生存企业应先求生存再求发展，打好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体系，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

　　五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

　　六、要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫愈勇，不达目标绝不中止。

　　七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。【

文章来源:世界创业实验室

复锐咨询：培训部编辑