Course Title |
Professional Classification |
Job classification |
Course days |
Lecturer |
Course targets |
《卓有成效的销售谈判》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
张老师Richard王老师 Rice |
课程背景:
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。
课程目标:
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;
2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;
3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;
4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;
5、能够减少和避免谈判中常见的错误;
6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。
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《品牌管理与塑造》 |
企业经营类、商业模式、营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
随着网络的发展,信息极度发达,各个产品都在抢夺客户的眼球.建立品牌似乎越来越难,同时,每年又有大量新的品牌如流星一般划过.亮了一下又快速消失,在产品性能差异化越来越小的情况下,企业如果想创造性地走出一条新的品牌之路,实现企业的持续良性发展,必须真正了解品牌的价值和塑造过程,只有这样,企业从能在市场中能够更长久的活下去,摆脱竞争漩涡的陷阱,避免最终进入到价格血拼;获得更高的利润和客户忠诚,建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的高价值品牌。
正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展!
本课程帮助企业正确理解品牌,掌握发展和管理品牌的办法,促进品牌的稳步建设。
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《如何进行定编定员》 |
人力资源类、人力管理综合、岗位管理 |
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2 |
张老师 Robert |
课程背景:
定岗定员是一项最为基础的人力资源管理工作,在企业组织结构确定之后,紧接着的问题就是各部门内岗位设置以及岗位人员数量的问题,只有在岗位设置确定后工作分析才可能进行。很多人力资源经理都头痛的一个问题是,几乎所有的部门都在喊人员不足,但从公司高层到人力资源部门却又很难拿出一个具有绝对说服力的方案,于是最后演变为一轮又一轮的讨价还价,部门人员规模不断膨胀,结果仍然是喊声不断——这就是目前很多企业在定岗定员问题上面临的现状。
本课程针对这种情况,提供了一系列可供使用的方法,使定岗定员工作有依据可循。
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《高效的团队建设》 |
通用管理类、管理沟通、团队建设管理、职业素养类、职业素养综合、团队、通用技能类 |
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2 |
张老师 Robert |
课程目标:
高效的团队建设,是指将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来,协调一致,以实现预期目标的持续不断的过程。通过本课程的培训,使学员明确团队与团队精神;了解团队发展的不同阶段及应对方法;清晰自己在团队中的角色及定位,让团队管理者识人用人;通过现场团队游戏和分享,让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义,掌握塑造高效团队的方法和团队管理工具。
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《如何创造性解决问题》 |
通用管理类、中层管理技能、管理控制 |
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2 |
张老师 Robert 张老师 Richard |
课程背景:
企业和个人在遇到问题的时候经常会面临以下几个挑战:
从问题发生到问题解决,花费的时间和资金远远超出可以忍受的范围;
遇到一些新问题,找不到合适的当前可以尝试的方法;
一些老问题解决后总是不断的重复发生,严重影响情绪和效率;
解决问题的方法提出后,在执行过程中经常遇到巨大的阻力;
团队解决问题的过程中,各说各话,浪费大量的时间,却无法形成可以实施的方法。
课程目标:
本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析,同时穿插大量实际问题的讨论,帮助学员正确地面对问题,有效地分析问题,快速地解决问题,并且挖掘和发挥出自身的创新潜能,不断提出针对问题的创新想法,实现企业持续的改善和提升。
学员在课程结束后能够:
更好地进行跨部门和部门内部协作,提高解决问题的满意度,显著改善企业绩效;
勇于面对问题,把问题视为不断改善的机会,并且解除焦虑、急躁、愤怒等不良情绪;
快速形成各层面对问题相对一致的定义,找到对企业和团队发展有益的共同目标;
找到在资源和能力范围内解决问题的方法,减少决策风险,提升团队和个人解决问题的执行力;
能够全面分析问题,避免经验主义导致的武断行为和决策;
利用创新工具讨论出多个、可行的、性价比高的方法,从容面对各种复杂情境;
有效提升个人领导力,帮助他人成功。
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《阿米巴经营模式》 |
企业经营类、商业模式、企业管控 |
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2 |
张老师 Robert |
课程收益:
阿米巴经营模式是日本四大“经营之圣”之一稻盛和夫先生创立的。他凭借阿米巴经营模式缔造了两家世界500强企业。阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。通过本课程的学习,使学员理解阿米巴经营模式的精髓;掌握企业阿米巴经营模式的构建方法、从而帮助企业持续提高经营效益。
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《让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理》 |
采购与物流、采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 |
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2 |
朱老师 |
课程目标:
企业供应商管理的基本内容:寻源、评估、选择、供需方全过程合作中,供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与绩效测量、等级评定及绩效激励等活动。
为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆?
只考虑质量不考虑成本,路走不远;只考虑成本,不考虑质量,路走不起来。
如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系?
本课程系统、全面地以供应资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线,通过外资企业、民营企业、股份制企业等管理案例,结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,在剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时,分析供给侧环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段,企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策,改善供应商管理绩效。
课程从供应链节点企业的管理角度,系统性、完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段,改善企业内、外部供应管理环境,提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《Excel在职场办公中的高效应用》 |
通用管理类、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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1 |
马老师 |
课程背景:
EXCEL作为数据管理和数据分析的优秀平台,其强大和灵活的数据处理能力,能够满足企业个性化的数据分析需求。不管你是才出道的职场新人,还是资深的职场“老鸟”,Excel都将是你在工作中最得力的助手。我们虽然学习了一些EXCEL的技巧,在实际工作中却仍然不能得心应手甚至困难重重?懂得了一些函数却不知何时应用?遇到复杂的数据问题,或许别人几分钟就解决了,自己却不知EXCEL能帮上什么忙?要真正学会并最终将EXCEL运用到实际工作中,需要全面且系统的强化培训。Excel实战派讲师马浩志,通过丰富的案例及练习,强化学员基础的EXCEL技巧,灵活运用EXCEL的各种功能进行数据分析,掌握EXCEL公式函数和数据透视表等数据分析工具,解决复杂的数据管理和数据分析问题,把学员从数据堆中解放出来,真正成为EXCEL应用的高手,让上司刮目相看!
课程收益:
【高效操作】掌握工作表基础操作的精华技巧,熟练高效地掌控你的表格
【数据处理】运用多种数据处理工具灵活处理数据,让你的数据整齐规范
【公式函数】掌握公式和函数技巧,让你的数据变得清晰有用
【数据分析】掌握数据统计分析工具的使用技巧,让你感受数据的魅力
【数据透视表】掌握Excel的核心功能,让数据管理和数据分析更轻松
【图表制作】掌握图表制作步骤和技巧,形象展示可视化沟通语言
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《Excel高效应用&PPT设计制作与商务呈现》 |
通用管理类、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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2 |
马老师 |
课程背景:
EXCEL作为数据管理和数据分析的优秀平台,其强大和灵活的数据处理能力,能够满足企业个性化的数据分析需求。不管你是才出道的职场新人,还是资深的职场“老鸟”,Excel都将是你在工作中最得力的助手。我们虽然学习了一些EXCEL的技巧,在实际工作中却仍然不能得心应手甚至困难重重?懂得了一些函数却不知何时应用?遇到复杂的数据问题,或许别人几分钟就解决了,自己却不知EXCEL能帮上什么忙?要真正学会并最终将EXCEL运用到实际工作中,需要全面且系统的强化培训。Excel实战派讲师马浩志,通过丰富的案例及练习,强化学员基础的EXCEL技巧,灵活运用EXCEL的各种功能进行数据分析,掌握EXCEL公式函数和数据透视表等数据分析工具,解决复杂的数据管理和数据分析问题,把学员从数据堆中解放出来,真正成为EXCEL应用的高手,让上司刮目相看!
随着微软OFFICE办公软件一统天下,用户对PPT依赖逐渐加大,人们有了新的烦恼——如何使自己的PPT更专业更吸引人?让自己的PPT作品既有设计理念,更有创意内涵。实战派讲师马老师为商务人士量身定制的培训课程将通过案例式授课,让学员对PPT有全新的认识,提高PPT设计制作的效率,让你的PPT会说话,不但要会做,而且要做得出彩,成就完美的商务演示!
课程收益:
掌握工作表基础操作的精华技巧,熟练高效地掌控你的表格
运用多种数据处理工具灵活处理数据,让你的数据整齐规范
掌握公式和函数技巧,让你的数据变得清晰有用
掌握数据统计分析工具的使用技巧,让你感受数据的魅力
掌握Excel的核心功能,让数据管理和数据分析更轻松
掌握图表制作步骤和技巧,形象展示可视化沟通语言
课程尤其适合广大职场人士快速提高PPT文图表的设计美感,掌握快速创建、版式美化、模板设计、动画特效等PPT设计秘笈,做出一流PPT作品。
时间安排:
第一模块 《Excel在职场办公中的高效应用》 (1天)
第二模块 《PPT设计制作与商务呈现》 (1天)
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《弹性PMC~柔性生产计划与物料需求控制》 |
生产管理类、生产管理体系、生产计划、质量管理、仓储管理 |
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2 |
高老师 |
课程背景:
制造型企业都盼望着:既能快速应对客户需求、又能有效控制成本的生产管理系统。
然而很多企业的管理者面临的现状是:从早忙到晚,从上向下个个忙不停,但是成品总是迟迟不到仓库,老是拖货期、赶工期。
为什么会导致这种“忙而无果”的结果呢?生产计划与物料管理是关键!他们是企业生产运营管理的心脏,生产计划管理(“PC/生控”),直接影响客户满意程度,以及内外部制造资源调配;物料管理(“MC/物控”)直接影响工厂的生产、仓储、财务等流程运作。
然而PMC似乎天天都在救火!!PMC似乎永远有解决不完的问题,“剪不断,理还乱”:
客户要求越来越苛刻,订单前置时间越来越短,交期要求越来越严,而需求变更、紧急插单频繁;
物料该来的不来,不该来的一大堆,生产计划有变化,但物料计划未修改,导致物料库存积压;
生产计划频繁变更,生产管理者天天救火,生产线怨声载道;
面对多品种小批量的生产方式,只能以库存为代价去接单,无法适应精益时代的变革;
计划部门你做你的计划,生产部门我做我的生产,最终导致整体系统混乱、效率不高、交期拖期;
生产计划作为公司生产系统的神经系统、指挥中心,它的可执行性、确准性是产生系统效率、整体效率的核心,如何才能做到、做好?本课程将带您直面这些挑战!
培训目标:
系统掌握制定可执行、准确生产计划的核心要素
掌握拉动计划与推动计划的优缺及适合的企业类型
掌握制定装配计划的步骤与要点
掌握制定零部件计划的步骤与要点
掌握如何让你的计划与实际达成的方法与手段
掌握精益物料控制的方法与要点
大量的案例帮你理清并解决生产进度跟不上计划的原因
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《FMEA失效模式与影响分析(DFMEA/PFMEA)》 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、质量管理、质量管理类 |
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3 |
刘老师 |
课程特点:
紧密联系新版FMEA变化原因、要点及转换思路,注重实用,把握基础,避免常见的枯燥无味的灌输型讲课,取代了一般的课后集中式案例的形式,让学员在实例中逐步理解和掌握DFMEA / PFMEA之精髓及实施方法。
课程收益:
通过培训可以使企业的工程师、管理人员能够有效利用FMEA实现开发阶段的风险预防和品质提升。
课程目标:
通过本课程的学习,使学员
1.增强企业管理者和工程师的风险意识和风险思维
2.能掌握FMEA工具,并能合理地运用在产品设计和过程开发中的风险分析及改进措施确定;
3.掌握FMEA分析的逻辑关系和流程,将FMEA的输出结果展开到控制计划及作用指导书中,确保在现场的操作中对风险点进行有效地管控。
4.掌握新版FMEA的特点和使用方法,以满足客户的需求。
课程特色:
通过深入浅出、生动幽默的讲解,运用大量鲜活的案例及歌诀化记忆,启发学员系统全面地掌握课程要点;结合前期调研、针对性的练习和课后跟踪,让学员做到知行合一、学以致用。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训》 |
生产管理类、生产管理体系、质量管理 |
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3 |
刘老师 |
课程目标:
随着IATF 16949:2016的发布,以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战,IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求,如何应用标准不断提升内部管理水平?本课程将结合IATF 16949:2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨,并获得内审员证书。
授课形式:
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《精益生产管理》 |
生产管理类、生产管理体系、精益生产 |
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3 |
待定 |
课程背景:
精益生产是当今最具有竞争力的生产运营方法论与管理体系,已经成为越来越多全球大企业卓越运营体系的核心理念之一。随着制造企业间的竞争愈来愈激烈,精益生产已成为公司卓越运营竞争战略的重要组成部分。与大批量生产相比,精益生产只有:1/2的工人、1/2的制造空间、1/2的工具投资、1/2的设计工时与1/2的现场库存等。通过一整套精益改进方法论,应用强有力的精益改进工具,企业可以逐步消除生产运营中的一切浪费,在适时满足客户需求的同时最大限度地降低库存水平和成本,提高设备和人员的利用效率。
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《销售人员的核心技能》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队、销售技能 |
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3 |
待定 |
课程背景:
销售是个非常有意思的事。刚做这活儿的新人,往往迫于销售指标的压力,成单欲望很强,成功可能性大或不大,都会影响心态,欲罢不能,或者全销售过程都找不到可以放松的点。
把握了销售的六个关键环节,再上一个台阶后,销售是种享受,你知道客户要看缘分,也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。
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《现场5S与目视化管理》 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理 |
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1 |
王老师(Peter) |
课程背景:
5S就是打扫卫生?5S就是把东西放整齐,5S不能给企业带来实质性效益?5S就是阶段性的项目,推过了就可以一劳永逸了,工作够忙的了,哪有时间做5S、、、、、、
我们常常听到很多人如此这般的看待5S,您的企业,您的员工也是这样的观点吗?
5S传到中国已有20多年了,很多中国的企业也如火如荼在推动着5S,而多数企业的推行效果却不尽如人意,我们常看到以下的现象:
?员工对5S积极性不高,认为就是额外的负担,
?上司来了做一做,上司一起马上变了样
?检查的时候赶紧做,不检查的时候就一团糟
?5S推行一段时间后现场变了样,但时间一长又回到原样,效果无法保持
?5S仅停留在3S阶段,没有积极实施改善,没有更高一层建立起5S长效机制
目前全世界有65%的企业都在广泛地推行5S,因为企业家们开始相信改变员工观念的最好一种理念与方法就是5S。日本员工的素质,海尔员工的素质都是推行5S缔造出来的。5S都提倡员工从小事和一点一滴做起,去激发员工的工作热情和对事业的热爱。所以,5S的学习与推行是目前企业进行企业管理工作的首要工作。通过本课程的学习:
?了解企业为什么要推行5S与目视化管理
?明确什么是5S与目视化管理及企业推行5S与目视化管理的必要性
?掌握推行5S与目视化管理的方法与要领技巧
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《电话销售技巧》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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1 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。
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《如何建立企业的胜任力模型》 |
人力资源类、人力管理综合 |
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1 |
张老师 Robert |
课程目标:
本课程将全面分享胜任力模型建模的原理、流程、方法和技巧,并对于胜任力模型的成功案例进行分析。胜任力的理论为企业人力资源管理科学化与系统化提供了一套卓有成效的思路和方法,为企业招聘、选拔、绩效管理培训和发展等人力资源管理模块提供了精确的标准和依据。
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《人力资源专员技能训练》 |
人力资源类、人力管理综合、组织管理 |
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3 |
张老师 Robert |
课程目标:
人力资源专员,是人力资源部门的基础岗位,担任这个岗位的员工往往是接触人力资源管理领域的新人。而人力资源职能本身是围绕人力资源管理的六大模块开展工作的,即以人力资源规划为核心,全面开展招聘、培训、薪酬、绩效四大板块,最终建立以劳动关系为保障的人力资源管理理念及模式。面对这样的工作要求,新人需要获得完整、系统的知识和工具,保证他们从容地担任这一角色,并不断成长。
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《高效的会议管理技巧》 |
通用管理类、中层管理技能、管理控制、会议管理 |
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1 |
张老师 Robert 卢老师 |
课程目标:
会议是企业管理中的重要工作内容。会议的实质是什么?
如何有效运用会议管理达到事半功倍的预期目的?如何掌握开会的艺术,成为会议高手?
这些就是本课程分析与探讨的内容。
本课程通过互动式的教学,使参加者在实际演练中获得如下收益:
明确会议的成本与价值;
了解管理以及会议理论;
学习会议管理方法技巧。
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《平行思考法:六顶思考帽》 |
通用管理类、管理控制、思维修炼 |
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1 |
张老师 Robert |
课程收益:
它是一个被全世界50多个国家和世界500强企业争先引进的思维模式!它的出版物被译为德、法、日、韩、中等语种,全球销量超过了3000万册!它就是平行思考法训练课程——六顶思考帽!通过参加六顶思考帽思维培训,可以使员工改变思维定势,掌握转换思维与转变观念的技巧;创造一种动态的、积极的环境来争取人们的参与;减少交互作用中的对抗性和判断性思考;掌握高效会议的方法,大大缩短开会时间;培养团队的协同思维能力,让团队的潜能发挥到极限。并且由于每一个公司员工都采用多种思维方式,坦诚的交流增多了,使工作场所的文化更加积极。
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《“场驭®管理赋能系列”之企业经验萃取与案例开发》 |
通用管理类、目标管理、管理控制、案例学习 |
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2 |
陈老师 |
课程背景:
任正非曾说“企业最大的浪费,就是组织经验的浪费”。员工能够沉淀下来的最有智慧性的经验是企业宝贵的财富,通过案例的方式将知识和场景结合,就能沉淀成一种组织的智慧。在很多企业中,越来越多的人通过经验萃取和案例开发来整理企业内部和个人的智慧精华,为企业长足发展和人才培养做出了重要贡献。经验萃取和案例开发将会成为企业各类绩优员工的必备技能之一。
那么绩优员工的工作经验还未梳理经验就因员工离职而流失,从而导致新员工必须从头再来,但其融合、适应、成长的速度都较慢。想萃取经验,会面临如下问题:
1.如何选择经验萃取主题及典型事例,个人隐形经验又如何显性化?
2.如何将深挖的成功经验复制与推广,为组织创造绩效?
3.如何让组织经验沉淀与应用?等各种经验复盘与萃取的问题。
课程目标:
通过学习对业务痛点分析及筛选合格案例的方法,提升案例质量;
通过学习还原待开发案例业务场景的方法,高效还原和检查场景的可行性分析;
通过学习标准化萃取流程及访谈技术,帮助提升案例开发环节中的萃取访谈技巧;
通过学习标准案例的四项基本结构及要求,并对其进行实操训练编写案例;
通过学习案例中最重要部分正文的写作手法及流程,提升案例写作水平;
通过学习案例在企业实践中的应用场景分析,提高案例成果的使用频率及效果。
时间安排:
第一天
1.导言、第一章、第二章内容讲解及分析
2.配合“主题确认及业务场景”两张教学挂图,通过复盘的方式梳理出经验
第二天
3.第三章、第四章内容讲解及分析
4.配合“关键经验萃取4步法”教学挂图,梳理出案例编写内容
5.重点分析及现场实操案例编写手法,导师现场辅导输出V1.0版
备注:根据参加人数及学员接受能力,现场调整各阶段时间点安排。
授课方式:
讲授式教学、引导式教学、各类测评分析、案例分析、任务挑战实操演练、情景模拟、演示教学、游戏教学、促动技术、世界咖啡等多种体验式教学活动融合。
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《时间管理与工作效率提升》 |
通用管理类、目标管理、时间管理 |
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2 |
刘老师 |
课程背景:
人生最宝贵的两项资产,一项是头脑,一项是时间。如何看待时间,并高效的规划和利用时间将会决定你工作和生活的成败。
在瞬息万变的VUCA时代,如何透过层层迷雾,找到未来方向,在有限的时间资源下,通过对日常事务的合理规划,实现个人价值最大化?
面对员工不断追求自我价值实现,管理者如何明确员工对工作任务与其个人价值追求的关联性,通过合理的工作任务匹配,本着双赢的原则,实现个人及组织效益最大化?
多数情况下,在企业遇到以下现象的2条以上时,我们推荐本课程:
感觉时间不够,经常心有余而力不足
面对加不尽的班,感觉无法享受生活
每天茫茫碌碌,总感觉这不是我想要的日子
疲于应付各种突发事件,被外力所推动,感觉不到自己的存在
员工不懂得合理安排任务的先后顺序,经常顾此失彼
员工工作效率低下,士气低落,经常完不成工作任务目标
工作任务分配时,常常面临推三阻四,最后不得不强行分配
员工接收任务后,执行过程中拖拖拉拉,最终管理者不得不反复催促
课程目标:
通过测评和实际演练,使学员找到自己的时间是如何浪费的
通过掌握制定个性化的工作任务规划表,将自己日常的工作与长期目标关联
帮助学员解决日常工作与长期目标冲突的处理方法与原则
通过应用正确的时间分配表使用方法,塑造学员良好职业心态及工作习惯的养成
促进员工从“被雇佣心态”转为“自主心态“,进而促进组织绩效提升
通过行动工具的应用,极大的减少管理工作中的任务冲突,并提升员工执行力
使员工日常行为与组织的工作重点保持一致,促进业绩改善
授课形式:
课堂讲授、小组发表、管理游戏、教学视频、案例研讨、工具演练、翻转课堂,团队共创
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《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
高老师 |
课程背景:
在电子商务崛起的背景下,产品和服务日趋同质化,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。
经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破,尤其是针对大客户。
课程收益:
了解客户购买的心理与购买流程
掌握客户分析工具识别销售机会
运用提问和倾听的工具挖掘客户需求
通过自我评估来了解自身优势以增加销售成功率
课程特点:
在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识
提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容
安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧
通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知识、技能和观念的理解
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《美国/欧洲几何尺寸和公差(GD&T)高级培训》 |
研发创新类、产品创新、生产管理类、生产管理体系、质量管理、质量管理类 |
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2 |
王老师 |
课程简介:
GD&T广泛应用于汽车行业、电子行业,航空工业、医疗行业和设备制造行业,是提高行业竞争力的研发和质量工具
GD&T是世界500强制造企业的核心工具,比如Apple、Amazon公司要求供应商使用GD&T设计产品、工装;
GD&T能够实现产品寿命周期的设计成本最低,保证市场竞争性;
GD&T解决生产线上的主要关于尺寸工程的质量问题,如配合问题,间隙控制问题,和密封漏油问题;
GD&T能够最大化利用公差,以较低的工艺要求产出更多合格产品,降低企业生产和质量成本;
产品、产线出现质量问题的时候,GD&T是最好的问题根本原因分析和解决工具;
GD&T是设计的管理工具,通过GD&T可以消除产品设计部门、生产制造工艺部门、和质量管理部门之间的分歧,是同步开发工程的重要工具;
GD&T可以保证产品缺陷率最低;
GD&T已经成为国际客户技术交流的主要工程语言;
课程目标:
1.掌握ASME Y14.5的概念、符号、设计原则
2.掌握连接器电子行业的GD&T设计特点和技术要求
3.连接器电子行业的图纸和测量技术
4.通过案例学习,掌握GD&T的设计方法、计算合理的图纸公差
5.通过案例学习,掌握GD&T相关的测量原理、测量方法、检具设计
6.通过案例学习,掌握三坐标的测量方案设计
7.通过案例学习能够分析图纸公差、给出合理的设计建议
8.通过案例学习能够处理质量问题
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《压力与情绪管理:职场复原力》 |
通用管理类、压力情绪管理、通用技能类、职业技能综合 |
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2 |
待定 |
课程背景:
一般来说,人一生平均有接近十分之三的时间处于情绪不佳的状态。情绪是会传染的,在传染过程中还会发酵变质。
很多时候对情绪置之不顾,不仅会损害人和人之间的关系,最终也会影响工作产出。表达情绪的同时,其实是在管理情绪......。
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《情商培养与训练》 |
职业素养类、职业素养综合、拓展训练、情商、通用技能类、职业技能综合、思维、职业生涯 |
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2 |
张老师 Robert |
课程目标:
一个人的成功只有20%决定于其智商,而80%决定于他/她的情商。本课程基于NLP(神经语言程式学),旨在让参加者认识情商并通过有效训练提高自己的情商,管理好自己的情绪,使自己在生活和职场中的游刃有余。
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《VDA 6.3-制造过程审核》 |
生产管理类、生产管理体系、质量管理、质量管理类 |
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2 |
陈老师 |
课程目的:
通过两天过程审核培训使学员掌握过程审核的原理、流程和每个过程的审核要点和方法。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《Excel及PPT的高效制作及应用》 |
通用管理类、管理控制、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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2 |
专家 |
课程背景:
开会、见客户、琢磨方案、讨论创意......,细致的分析工作要靠Excel大神助力,PTT绝技在手更能打动人心。
PPT和Excel,双剑合璧,威力无穷。令我们职场中人与PPT/Excel 日久生情。
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《供应链管理视角与实践》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 |
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3 |
待定 |
课程背景:
工业4.0 时代,是比拼供应链的时代。
供应链的链条有多长,链条上的角色和视角就有多复杂。放心,我们有图纸,带你按图索骥。不管是什么运营协调、问题解决者、决策平衡者、改善推动者,无论你拿到什么角色剧本,我们引领你通关,从青铜到王者。
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《人力资源经理成长之道》 |
人力资源类、人力管理综合、岗位管理 |
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3 |
待定 |
课程背景:
多数人都会觉得,HR总监比HR经理的能力要强,但究竟是哪些能力强?
比如,一般来说,HR经理主要负责HR模块的整体事务性工作,更多是部门负责人的身份;而HR总监则分担了总经理在人事方面的决策和规划。
再如,HR经理是对事物负责,招聘任务,培训任务等。而总监是对职能负责,如员工竞争力,工作效率,稳定性等。
所以HR经理要成为一个合格的总监,就要能承接战略规划。学会总体的监控和思考,通过战略结合,掌握方向。
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