课程背景：

仪式、礼仪并不是空洞无意义的事，事物的内涵需要仪式进行表达和心理强化。

有礼有节，得体的目光交流和微笑，甚至一粒纽扣的开合，都在商务活动中有着实在的价值。品味、格调，往往是一个人素质的最短板，藏不住装不了，是一种积极直白的自我揭示。

学习起来吧，从内在素养提升，到外在言行规范，塑造内外兼修又自信的自己。

课程背景：

过去，很多采购带着甲方光环，朝南坐；如今，采购时常体会到世道变了。采购是企业的组织架构中，唯一的一个主要工作行为都须花费金钱的职能部门。

坐在这个火山口上，怎么把钱花得有策略，有体系，有章法，有技巧？

我们整理了体系化策略和技巧，为你省去探索的精力。

课程背景：

严谨的逻辑、精确的依据、精彩的故事......，表达能力是会陪伴终身的硬实力。既然是一种能力就需要训练。不论当小主管或大领导，不论对同事或客户，表达清楚利索才可以领导他人和影响他人。

企业需要的就是那些“想得清楚、说得明白、知道说什么、也知道怎么说”的人。

课程背景：

开源节流是企业经营中永恒的主题，而节流所对应的就是成本削减。但同时成本削减由于与企业的战略、绩效及管理有着千丝万缕的关联，也成为了令企业家们最头痛的问题，如何在保证产品质量的前提下削减成本，如何在不损害员工利益的情况下削减成本以及如何正确地找到成本削减的空间都是直击管理者痛点的问题。本课程针对成本削减的核心思想与重要方法，从如何科学找到成本削减的空间，如何在采购、制造、营销等企业经营的重点环节实现成本削减，再到最终如何让管理制度顺利落地，循序渐进地教会学员如何利用成本削减为企业持续输送利润。

课程收益：

用实际案例逐一介绍设计、采购、制造、营销、研发五大环节成本削减的方法和工具，各行各业均可借鉴。

围绕企业价值链中的重点环节，从ABC作业成本法，到价值流向控制法，再到ABB作业预算法，教你如何科学管控成本、持续提高企业利润，帮助企业做好节流，抵抗风险。

挣钱靠经营，省钱靠管理，帮企业从五大环节、资源配置等多角度，用四两拨千斤的方法找准企业省钱的路数，领悟成本削减的精髓。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

现在绝大多数企业， 在一定程度上都能够做到遵守国际标准化组织颁布的一系列标准规程， 但问题是多数企业在通过认证后，只是把证书悬挂，并没有在真正的运营过程中去实践落实标准化。标准化的实施落实过程，是一个长期改善，维持结果，这不仅需要企业管理者具备专业的能力，同时还要求企业首先应具备科学合理的管理思维，从而才会推行整个企业执行标准化。标准化的工作多数属于日常事务的规范，收益不明显且周期较长，因此，往往被企业和管理者忽略，不足以引起应有的重视。

本课程通过案例讲解帮助学员重新认识标准化作业的重要性， 明确标准化作业在生产管理中的的重要作用； 通过不同纬度工作的标准化——人员操作标准化、流程管理标准化、管理制度中绩效考核标准化、人员培训标准化等模块的讲解与练习，帮助学员提升标准化的管理方法和应用技巧； 通过讲解和练习，让学员学会标准化的流程与步骤，从而帮助企业奠定好发展基石。

课程亮点：

有丰富实战管理经验丰富的老师，现场答疑

课程设计合乎企业的实际运作、覆盖纬度广

课程内容包含：方法、工具、运用技巧，技能等实操性很强的模块

大量实际运用案例和练习，让学员在课程过程中学以致用，快速掌握

课程提供相关的标准样板电子档文本供学员回企业后直接运用

趣味游戏+小组PK，寓教于乐，学习不枯燥

课程收益：

了解标准化的定义与分类，建立和强化标准化作业的意识

掌握标准化适用范围

掌握标准化的流程与步骤

掌握不同纬度的标准化的方法和工序

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在微利时代，采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。

简单假设一下，预期纯利为4％，那么每降低1％费用，利润率就能提高20％。而如果通过提高价格来获得这部分利润，则必提价20％才能实现。

如此威力巨大的杠杆，我们给你拆解出多样场景，助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。

课程背景：

现在企业的竞争归根结底是企业核心人才的竞争。谁拥有足够数量和质量的核心人才，谁就会赢得市场的竞争地位。处于快速发展期的诸多企业却面临着供需不匹配的人才矛盾。一方面企业对人才需求的数量越来越多，质量要求越来越高；但另一方面，企业的人才的供给却不能满足公司对人才的渴求：

1、在人口结构方面，劳动力比例下降；

2、流动性提高，导致人才有效使用周期缩短；

3、人才成长周期越来越短，对人才要求变高。

如何改变供需矛盾？如何做到未雨绸缪？如何做到正确的人力资源规划？这依赖于企业科学的人才盘点。人才盘点目的是为企业绩效改善与效益服务，从技术上实现此诉求。行业领先的公司正越来越倾向于采用精密的分析方法对人力资源数据进行分析，从而保持自己的竞争优势。谷歌、华为、通用电器、百思买、思科和其它许多卓越的企业开始明白如何使组织保持高生产率和员工工作投入以及较低的人才流失率。如果你想从最优秀的员工身上获取最佳绩效，你就必须清楚知道谁是组织的财富而谁又是组织的负担，同时清楚有没有把合适的人配置到合适的岗位上。企业定期进行科学的人才盘点可以实现以下目的：

1、保持组织与战略业务的匹配性；

2、发现高潜力员工；

3、确保实现高层继任计划；

4、实现高层人才发展计划。

本课程从人才管理的CARD模型入手，深刻剖析了人才盘点方法、流程、工具以及注意事项，使学员能够深入浅出的掌握人才盘点操作技能。

课程收益：

1、掌握人才管理的CARD模型构建方法；

2、学会识别关键人才的标准和方法；

3、学会人才盘点与人才地图绘制的方法

4、掌握人才盘点的六步流程以及盘点结果应用方法。

课程背景：

当今社会发展迅速，技术日益更新换代，而且技术步伐也日益加快，应用到各行各业中，社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难，越来越大的挑战，最明显的例子是订单周期日益缩短，需求越来越难以预测，不可预测的因素增多，产品生命周期越来越短，而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战，企业必须要有更好的应对对策，需要让相关的需求计划人员很好的掌握预测技术这项专业技能，提高预测准确率，以指导后端的供应链运营，如主生产计划、生产和采购的准确性，在精准预测的基础上大大提高供应链的运营效率。在加强需求管理的基础上实行科学的库存补货策略，加强库存控制，降低库存的同时，有效管控风险，从而提高供应链的整体运营管理水平，使企业在竞争中处于不败之地。

课程内容：

本培训主要从分析需求管理与流程入手，介绍预测技术，分析预测变化，识别和评估预测变化的风险，及预测准确率分析、评估方法和标准, 及库存补货策略等。 旨在帮助相关供应链专业人员的提高预测和需求管理的业务水平。还包括安全分析和课堂练习，以让学员充分掌握预测的相关知识和技能。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

客户需求是否真的能成功的由外部市场传达到企业内部，从而转化为产品需求、系统需求、乃至设计需求，最终成型为一个产品满足了客户需求。已经成为企业能否取得持续客户满意的关键因素。然而以我们多年对各类企业的观察发现，很多企业还是存在着：

离散的需求表达无法指导产品开发，各部门单打独斗，形同盲人摸象，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制；

狭隘的满足于功能需求，忽视了非功能需求，需求与技术能力的不匹配、技术人员闭门造车，忽视客户需求；

产品质量的提升不是以客户需求为根基，著名学者Crosby对于质量的定义是“同需求保持一致”；

研发项目成本的失控来自于大量内外部需求变化，没有唯一需求责任人，根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误；

需求管理恰如裁缝的量体裁衣，它直接关系到最终产品的成型。仅从字面出发，如果一个产品满足了客户需求，那它无疑就是成功的。需求管理的过程，从需求分析开始贯穿整个项目始终，力图实现最终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。

课程收益：

全面掌握从目标客户、客户要求、客户需求、产品包需求、设计需求，直至产品概念确定全过程；

掌握基于市场的需求管理的五大过程过程：需求收集、需求分析、需求分发、需求实现、需求验证；

掌握产品需求分析与管理的方法和工具（KJ、AHP、$APPEALS、BSA、HOQ、FFBD、RAS等）确保市场成功、财务成功；

掌握内外部需求整合的一体化机制，从而降低产品生命周期成本。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程收益：

1.准确定义管理者角色，明确管理者应尽职责

2.树立正确的管理者心态，有效实施自我管理

3.深入认识员工需求，把握员工激励的着力点

4.掌握团队管理技能，带出卓越的团队

5.理解沟通基本原则，掌握6大沟通利器

授课模式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

“对的思维是要改变应对现实的方式，而不是改变现实。只有这样做理想才能照进现实。如果缺了这个思维方法，即便真的走进了理想，也会觉得不过是另一个现实。”

课程背景：

我们都希望拥有说服力和影响力，这是好事，代表了我们拥有的进取心。

行为科学家对人类行为特点的研究揭示，现在我们获取进步信息的速度已经在刹那之间，而这些进步所遵循的影响和说服力的根本原则依旧：理由的选择、陈述的顺序、气氛的营造、双方情绪状态互动等，使得不同的人表达会有不同的说服效果。

课程描述：

本课程以APQP的实施为主线，结合具体产品，详细讲解新产品导入过程中所需的知识和技能，并通过练习使学员能了解FMEA、DVP&R、SPC、MSA、控制计划、防错法等工具，从而实现制造过程的稳定，避免后期的更改；

帮助学员理解各个核心工具的目的、原理、过程和方法，突破实施过程中的难点；

掌握APQP等核心工具的理念和思路，能有效开展项目管理，使学员具备担任新产品开发项目组长的能力；

具备应用APQP等方法对现有产品和过程实施过程能力的评估，以实现产品和过程的持续改进。

课程收益：

了解APQP、PPAP、FMEA、MSA、SPC的逻辑体系和内在联系

明确实施APQP的过程重点和输出文件要求

明确作为APQP输出物的PPAP的文件和提交要求

理解FMEA在APQP过程中的作用及系统完整实施FMEA的方法

掌握实施MSA的时机和方法

理解过程控制的理念，掌握实施SPC的方法

课程亮点：

以AIAG最新版的五大手册为基本框架，以项目策划和项目管理为主线，用一个具体的产品为实例，详细讲解在新产品导入过程中如何灵活运用APQP、控制计划、FMEA、SPC、MSA以及PPAP等工具，并通过深入浅出的案例练习使学员能掌握该核心工具，进而解释这些核心工具的原理和使用方法，配合适当的练习来强化学员对理论的理解（理论教学内容占30%，案例分析和练习占70%）

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱，方便进行选择应用，课程强调了针对性和直接性，明确某类问题用某类工具来解决，快速的问题分析和解决工具；强化了供应商质量情报技术，解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑；梳理了供应商质量管理的计划性，方便与实际企业工作相接轨，课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段，这部分是本课程的特有内容，也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用，不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法，成为贯穿课程始终的线索。

供应质量风险控制及工具为本课程独家提供，贡献于供应商管理实效。

课程除了主教程之外，还有专门的工具及案例参考手册，另有大量可参照的文档资料，涵盖供应商质量保证的各方面。

课程目标：

通过二天的研修，使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成；

理清供应商质量管理的系统路径，消除头绪繁杂的困惑，最终实现高度简洁化和计性；

掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程；

系统学习供应商质量风险控制方法和工具，切实提高供应质量水平；

掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去；

掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段；

基于供应链管理规则和供应风险控制规则，掌握供应商关系的灵活处理方法；

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

创新是成功的关键——因为现代欧美企业收入成长的25-45%源于产品创新。

创新涉及创造比以前更好或更有效率的东西，即新的产品、服务、技术、流程与观念。为了创新或寻找新思路，企业管理高层常常是仓促地去尝试从公司内部寻求新思路来推进业务。而对于从外部寻找新思路，则是因应最近几年快速的技术发展与动态经营环境而上升至企业的战略高度。

65%的创新源自于外部的合作伙伴与供应商。并且源自外部的创新产品其商业化的速度平均比内部研发与创新的要快40%！

利用外部力量引进新的、有价值的、以前从未成想到的东西开启更多、更大的机会与可能性，并能降低风险，甚至一起创造出全新的业务模式。与供应商的协同创新能够互相帮助，取得各自为阵所不能做到的事情。

创新探索未知世界领域，涉及更多的不确定与风险。供应商创新要面对企业自身之外的供应商或合作伙伴，管理上将面临全新的挑战。学习掌握必要的方法与工具可事关功倍。

从建立专门的供应商创新日，到数字化解决方案。管理创新涉及工具与方法，让有关各方在流程与目标上取得的共识而进入合作的实施与操作层面。如西门子等领先企业，已建立起推动供应商创新的网络平台。

本课程基于国际领先企业的供应商赋能创新的探索实践以及学术与咨询界理论总结与归纳，以及主讲人在相关企业i2、Ariba的多年工作经验，实际负责Westlaw Co-sourcing项目的体会等，将分享如何与供应商合作进行创新以促进企业的发展、甚至突破性的跨越。主要内容是：

1.为什么供应商能够成为重要的创新源？

2.谁来推动供应商的赋能创新？

3.如何制定供应商赋能创新的战略？

4.什么样的工具可应用于供应商赋能创新？

课程风格：

面向国际、面向前沿，面向结果。从国际化前沿角度，使参与的学员能够拓展视野、促进前瞻性思考，学习掌握实际工作中所需的技能，以识别创新机会、把握创新机会、甚至引领创新机会，在其中更好地发挥作用与体现价值。

课程收益：

建立供应商赋能创新的概念与管理总体框架

为推动或参与供应商赋能创新所需的概念、方法、工具、以及实践的总体框架体系。

案例分析

通过西门子、WESTLAW、宝洁、TOPCODER等案例分析，具体感受供应商赋能的方法与实践。

工具示例

以业务模型一览图、创新项目组合管理、糖果供应商创新协同模型、以及数字化解决方案的示例，理解工具的作用、价值与应用注意事项。

扩展探讨学习网上资源

提供进一步探讨学习的网上资源链接

研讨练习：

以简明的方式向企业的管理层解释供应商赋能创新。包括供应商赋能创新的定义、供应商参与创新最需要关注的重点，需要注意的风险，以及下一步的工作。

供应商赋能创新要求采购人员发展的新技能。

就供应商协同与创新(SC&I)巴塞尔研讨会的主要结论进行评论比较

供应商创新日计划。为自己的企业制定一个供应商创新日计划。

授课形式：

介绍国际上供应商赋能创新的最新发展与实践，结合案例分析、重要的方法与工具，以分组研讨、问答等方式加强参与与互动性，并进一步提供深入探讨的网络参考资源。

学员痛点：

传统企业不知道如何入局新媒体

不清晰新媒体运营的经营策略

不知道应该如何进行落地运营

课程亮点：

系统的新媒体传播理论与丰富的实战经验相结合

深度拆解行业案例，启发性强

通俗易懂，非没有做过新媒体的管理者也能听得懂

课程目标：

本质：抓住新媒体营销本质，洞察发展规律，明确正确方向

落地：掌握新媒体营销策略及落地方法论

案例：深度拆解行业案例总结成功经验

学员痛点：

企业人才储备与组织发展无法有效匹配战略规划

员工工作满意度低、离职率高，核心骨干留不住

课程亮点：

课程从认知到方法论，结合实际案例进行讨论和解读，内容落地

课程将东西方文化底蕴融会贯通，多维度帮助同学们理解人性和管理

课程目标：

掌握选人，培育人才梯队的方法

了解人力资源管理的制度化建设与权变分析

理解人性，建立有效的人力资源激励机制

学员痛点：

如何从员工的个人学习成功地转型为组织系统学习？

培训如何为组织服务？

该用什么作为灯塔和风向标指导人才培养和组织发展？

课程亮点：

课程中会展示不同行业的学习地图的典型案例和成果。

现场演练，真正做到将理论转化为行动，做到学完就能拿回去用。

突破了原有能力模型和培训体系的理论束缚，最大程度简化岗位学习的构建过程，让每个企业都能建立自己的岗位学习内容资源库。

课程目标：

培训该如何为组织服务？我们用什么作为风向标来指导人才培养和组织发展？如何从单点的员工培训转变为系统的组织学习？

本课程基于企业培训的这些常见问题而设置——通过“岗位学习地图”突破人才培养体系构建的瓶颈。课程方法论来源于十几个行业咨询项目的大数据分析，以实用和易用为目的。带领我们掌握学习地图的绘制流程和方法，深刻理解人才培养的3+1模型， 学习从组织核心流程入手，剖析业务流程，转变为学习地图的神奇之旅。

课程简介：

纳税筹划是纳税人建立在法律基础上，综合财务、税务专业知识，合法运用税收法律、法规、避免多交纳税款、重复缴纳税款，从而有效降低税收成本的一种方式，其根本目的是实现企业利润最大化。纳税筹划可以让企业规避风险，提高企业经营管理水平。企业在进行纳税筹划过程中，税收政策、税收法律制度等约束性规则的不断变化，是纳税筹划风险产生的根源。而纳税筹划风险具体体现在纳税筹划过程中的不确定性。

本课程将让学员走出税收的误区，通过对税收政策的合理安排，达到减轻税收负担，降低纳税成本的目的。课程提供了企业税务管理的策略，以及企业不同职能部门不同的税务筹划策略和税务检查的应对技巧，做到真正的规避税收风险，提高企业税务政策的合理性和安全性。

课程背景：

薪酬预算是每家企业每年都会开展的必备工作，但在实际操作过程中，不少企业存在拍脑袋、对薪酬预算不重视，走形式走过场等现象严重。如何通过科学的方法制定薪酬预算是本次课程的目的。

此外，有了科学合理的薪酬预算，还需要企业运用有效的薪酬管控手段，确保薪酬与企业业绩之间的良性关系。

年度调薪是HR每年的一块“心病”，一个好的调薪方案能真正留住核心骨干，激励员工的积极性，一个不好的调薪方案则会面临关键人才流失，业绩下滑，引发公司的动荡。究竟年度调薪调多少比较合适？薪酬总包怎么定？哪些因素影响调薪？年度调薪调哪里？如何平衡不同部门之间的调薪？这些都是HR们所关心的话题。本次课程围绕HR心中的调薪之痛给出详细的解决方案。

学员痛点： 

老板不懂财务，不懂报表，无法从财务数据中分析出企业的经营状况，不清楚哪些产品是公司的盈利产品，哪些是亏损业务

公司没有预算，成本失控，资源浪费，企业利润不高

课程亮点：

从财务的视角来量化经营的难题，洞察企业盈利的关键

东北段子手的解说，将枯燥晦涩的财务课程变成浅显易懂、幽默风趣的二人转课程现场

课程目标：

掌握财务报表分析方法，读取报表关键数据，找到尖刀产品和关键客户

通过财务思维解读企业经营运作，增进与财务部门的共识和有效沟通

系统了解企业财务运作体系，学会预算管理，控制成本的关键

学员痛点： 

散点思维：即对金融的认知偏停留在散点的表层经济现象上，无法更系统的思考现象背后所蕴含的底层逻辑与金融市场运行原理

课程亮点：

激发新知：穿透现象看本质，老师有许多反主流式的犀利观点冲击旧知

深度思考：课上提问互动环节多，以互动式教学的方式引发同学深度思考

高屋建瓴：站在更高的视野拆解中国金融系统背后的运行逻辑，触达本质

课程目标：

体系认知金融：更深刻认知中国金融市场的底层运行规律，对常见的经济热点现象有更本质的思考和洞察

建立资本逻辑：构建金融资本与实体经济之间的基本关联逻辑，更懂未来应该如何利用资本赋能企业

课程导语：

现代金融的本质是资产化、产品化和基金化，只有穿透金融的本质去看待当下实体经济和虚拟经济之间的关系，才能真正洞察未来的产业和金融发展方向。社会资本的形成很重要，但这只是表面现象，如何形成大规模的资本？如何聚集成产业资本并赋能实业？个体如何在此过程累积财富？这都是企业家们应该了解的金融逻辑。

本次课程傅连康老师将用最通俗易懂的讲解，将现代金融的本质以及金融创新的方向做深度的解析，让你面向复杂多变的金融市场，能做出准确判断、精准选择！

学员痛点： 

人力资源伙伴终日忙碌，却得不到业务部门的价值认可？

HR们发自善念的、科学规范的管理方法与要求，总是得不到业务部门的响应，反而成为了大家眼中没有价值的杂事？

组织绩效极具挑战，人力资源工作应该给予怎样的支持与助力？

人力资源模块众多，新的方法工具层出不穷，但优秀公司的最佳实践，很难在自己公司中落地见效，人力资源管理各模块发力的杠杆点到底在哪里？

人力资源工作既要帮助组织有成效又要让员工有成长，二者如何平衡？

课程亮点：

凝聚大师理念精华：提炼彼得 · 德鲁克、戴维 · 尤里奇关于人力资源管理、HR转型的核心观点，以最醇正的理念引领学习和实践。

跨界借鉴突破性思维：剖析企业实现业绩突破性增长背后的关键逻辑，跨界探寻人力资源管理突破的杠杆点。

以案例体验促进思维转变：精选优秀企业的实践案例，并以体验式的学习方式形成理念冲击，促进思维转变。

以杠杆工具学习撬动行为转化：提供专业的工具方法，提升HRBP的HR专业度、业务合作敏锐度及伙伴服务能力，推进相关工作效力倍增。

课程目标：

重构HR的思维方式和责任重心，找到组织绩效倍增的HR杠杆点

打通HRBP对业务理解的“法门”，掌握与业务部门同频对话的核心方法，能够正确识别及引导业务部门需求

重新定义人力资源职能工作的起点与终点

提升HR工作者在解决方案策划与推动方面的关键能力

掌握HR专业、实用工具与方法，从人才端提升组织能力，有力支持一把手，赋能业务领导者，塑造自我驱动的员工

学习方式：

团队研讨共创，专家点评输出

课程背景：

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

看不准：  对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点

流失多：  优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高

难共识：  没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

没动力：  销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场

缺路径：  对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

企业团队训战收益：

1.抓市场： 帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定 销售模式

2.稳客户： 建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿 单成功率

3.建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法， 提升线索转化率

4.设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植 入狼性

5.铸铁军：打造销售铁军系统，建立营销体系任职资格，实现4个转型，组织的力量&流程化运作。

学员痛点：

商业模式、经营模式、创新思路还是延续传统的方式不能适应新消费时代的逻辑

提到创新就是研发新产品，生成很多无效的SKU

对爆品的理解有很大的误区

课程亮点：

高老师是一位穿梭在传统行业与互联网行业的产品经理。他是当年“盛大盒子”的主要负责人，后来又转战传统电视企业海信，负责智能电视的运营和VIDAA电视产品，后任职小米电视副总裁，主要负责营销和内容运营。在20多年的工作中，对新的商业模式与营销理念、新零售、可联网给传统行，带来的影响，传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业，以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。

课程从产品创新和爆品思维两个维度帮助同学们打开思维，对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。

课程目标和收益：

认识到传统企业存在的问题

打开对爆品的新认知

找到自己企业爆品的三个一

学习用大数据打造爆品

学员痛点： 

带偏了方向：对市场营销的误解太多

停留于表象：知其然不知其所以然

杂乱的行动：缺乏系统性的知识框架

课程亮点：

深度追问，直击问题本质

课程目标和收益：

正确地理解市场营销

深刻地把握现象本质

了解清晰的营销行动框架

课程背景：

1.如何带领业务专家快速开发课程？

2.如何通过经验萃取萃取将隐形知识显性化？

3.如何通过加工将显性知识结构化？

4.如何将结构化的知识和经验快速转化为课程？

5.如何通过课程开发讲组织经验快速复制传播？

课程收益：

1.传承经验：将优秀员工的工作方法和经验进行萃取整理，并设计成具能复制和传承的教材

2.提升业绩：对业务问题进行根因分析，找到症结及匹配的能力支撑点，从而快速提升业绩

3.驱动战略：通过对年度战略进行分解，找到能力短板，快速开发课程提升能力

4.统一思想：通过课程开发将企业文化和战略方向清晰地传达到一线，统一目标，统一思想

授课方式：

课前作业+课堂面授+课后辅导

课程品质：

业界课程设计与开发的理论模型有十余种，比较知名的有ISD、ADDIE、SAM、FDD、波纹环状、FAST、迪克&凯瑞、HPT、DACUM等等，那么哪种模型最好呢？事实上并没有说哪种模型是最好的，每个模型都有各自的优缺点，有适用的情境，就像锤子和剪刀，谁更厉害呢？这一点已经是行业共识。

吴老师在内训师培养和课程设计与开发领域有着12年经验，辅导过上市公司百余家，开发课程千余门(详情参考客户见证)，课程开发、在授课技巧、组织经验萃取、案例教学、微课设计等方面有着丰富的经验。本课程就是吴老师集10余种课程设计与开发模型之大成，以简便、实用、可复制为原则，多方借鉴，广泛吸收，理论结合实践，反复推敲，无数次复盘总结的成果。课堂上吴老师很少讲专业术语，经常是深入浅出、风趣幽默，参训的学员听完吴老师的课普遍表示很过瘾，收获很大，很实用。

课程背景：

大学要为华为主航道业务培育和输送人才，特色是训战结合，最终就是要作战胜利。一定要培养一批对抢占战略机会点能贡献的人出来。

我提出来三年从士兵到将军，这样的话是要激励很多人上战场。号召重兵压到前线去，把管理贯通，不求最佳也不求最优，求贯通……你们的特色就是训战结合，给学员赋予专业作战能力。

--华为公司创始人任正非

课程目标：

1、了解华为基于“训战结合”的组织能力建设、人才培养&发展的体系架构及运作模式，从华为的实践中汲取可借鉴经验；

2、掌握“训战结合”在组织中四个层面的具体应用方法与技巧；

3、学以致用，如何对学员所在企业的组织能力建设、人才培养与发展形成促进；

4、通过训战案例讲解与练习，提升学员对培训项目质量的方法与工具的掌握。

授课方式：

课前作业+课堂面授+课后辅导

课程特色：

你口中的话，是别人眼中的你； 懂得沟通，如沐春风； 懂得沟通，步步为赢

课程大部分内容以训练、场景演绎、互动提问、小组讨论方式呈现，学以致用，更加流程化、情景化