课程背景：

在工作中，您有没有遇到过这些情形：

Ø 都在提经营分析好，然而传统财务分析到底怎样做才能转变为有效支持决策的经营分析却完全没有眉目。

Ø 财务部门一直都定期分析三张财务报表，但是得到的都是些没有实质意义的结论，从来发现不了什么问题，感觉做的都是无用功。

Ø 各个部门整天都忙于准备各种报表，但管理层却还是找不到有效支持战略决策的经营信息。

Ø 问题已经分析出来，但是如何解决这些问题却是一头雾水。

经营分析在企业经营管理工作中十分重要，它有助于及时分析和研究企业经营战略、措施和制度是否合理，精准识别出企业经营过程中存在的问题。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。

基于这些问题与困惑，我们潜心研发了《企业经营分析与问题解决》课程，引导企业规避常见误区，把握分析要点，精准找出企业问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果，实现企业价值提升 。

课程收益：

打破传统财务框架，实现企业从财务分析到经营分析的跨越

大量案例分析和现场演练，把握经营分析的要点与关键

剖析业务逻辑，帮助实现业务财务一体化

掌握经营分析的方法与技巧，高效提升经营分析作用

引领前沿的分析方法，发挥大数据和信息系统的作用

课程背景：

降低成本，是企业经营永恒的话题，也是在竞争惨烈之下经理人最大的压力；

产品价格向下降，各种生产要素成本向上升，企业管理者确实被夹心夹得难受；

生活成本不断上升，是主动考虑给员工涨薪，还是面对员工频频离职，双方都处于两难处境；

VUCA时代，各种要素都在变化，如何做到降低成本不变，需要管理者更有智慧；

尤其是面对疫情的冲击，平时已经捉襟见肘的企业，突发事件冲击下只能缴械投降了；

未来要面对的不只是疫情的常态化，国际政治经济格局的变化带来了更多不确定因素，只有平时练好基本功，强化内功才能抵御狂风暴雨；

有些企业采取降本措施很有效，而一些企业一些主管费了九牛二虎之力无功而返；降低成本不仅要学会工具方法，正确的思维也很正要，甚至更重要；

课程特色：

1、从问题展开，层层深入剖析问题原因，听完让人豁然开朗；

2、以案例为主线，层层展开，解决方案学习水到渠成；

3、老师深厚实践功底为依托，娓娓道来让学习轻松愉快；

4、系统性思维和个别运用手法结合，既能即学即用，也带来深层思考；

5、各种企业实践案例，让大家突破“不可能”思维局限；

课程收益：

1、强化员工成本意识和降本目标感

2、学习各个环节降低成本的有效方法；

3、避免降本增效的错误和陷阱；

4、强化企业总成本思维，提升全局观；

5、打破部门界线，实现企业更大的降本增效；

6、掌握全面降本10%以上的系统方法

课程背景：

解决可以解决的那些问题、搁置不能解决的那些，这，是冲突管理。

那么如何在冲突中安抚、妥协以及共存？这，是冲突管理的能力。

每一次冲突发生都是在划定边界、明晰好恶。管理冲突是我们常常提到的职场能力，而一旦提升了，就算带入生活也适用，好的关系接得住彼此的攻击性。

课程背景：

企业中项目越来越多，大到工程建设，小到一次年会，项目已逐渐成为企业业务发展的载体，企业的成功则赖于每个项目的成功。然而，现在企业项目的成功率并不高，多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。引入项目管理模式，提高项目成功率刻不容缓。提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平和项目执行力，则是促进项目可持续成功的关键要素。

培训目标：

1.清楚地掌握项目管理的理念;

2.加强项目团队意识，学会在项目管理过程中人的管理策略和技巧；

3.了解项目管理的过程，全面掌握项目管理的方法和工具，保证项目的进度、预算、质量等能够按计划实现;

4.具备项目管理的全局观，加强项目管理的风险意识，提高项目的执行力。

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程收益：

通过培训，学员的收获将在面临以下问题时，能够从容应对：

问题：这个项目太复杂了，涉及了各类组织和人员，结果高层、中层、基层的想法都不一样，各部门的需求也不同，竟然还有好几个部门对此项目有抵触情绪，外部几个供应商配合得也很差。这种项目如何做？

统一不了，根本不可能成功！

——运用项目管理干系人分析矩阵工具，进行系统思考，针对各类项目干系人的需求进行分析，从而形成统一的项目目标，促进项目的成功。

问题：任命我为项目经理，需要我管理什么事情呢？其实我既是项目经理又是技术苦力，我能管理得这么多吗？还是把技术工作做好对项目更有用；管理好项目团队成员、营造项目良好工作氛围，这是需要我来管的事吗？这是部门领导的工作吧？

——提高项目经理应用项目管理的自觉性；意识到作为一个项目管理者的责任，并执行相应的管理职能；掌握项目管理方法论的总体管理框架和思路

问题：我不是已经制定出了各阶段的工作和里程碑了吗？每个人大概做什么工作我也安排了，难道这还不够吗？做出一堆项目计划根本没用，哦，除了拿来对付上级；为什么Jack的项目计划通常都实现而我的总是延期呢？

——能够合理地编制出系统化、全面的项目计划，区分需求和工作范围间的异同，清晰、完备、准确地界定项目的工作范围，并分解出足够详细的工作步骤（WBS），分析关键路径，分配各成员的职责，估算项目费用，制定项目质量措施、约定项目的沟通机制、制定风险应对措施等

问题：加班了两个月了，大家士气和效率都明显下降了，再不管管就完不成任务了！另外一个部门的几个配合人员跟我们总是有矛盾，这还怎么合作？我们这些团队成员都很优秀，为什么一起工作的绩效这么差？

——了解和掌握项目团队建设的具体方法以及团队建设的经验教训，作为团队的领导者所具备的素质。

问题：不是我没做计划，主要是项目的意外情况实在太多了：这项新技术我们不熟，客户的需求总是变化，供应商经常因各种原因达不到我们的要求，人力资源怎么总是出现冲突？项目中为什么有这么多的不确定性，作为项目管理人员我能怎么办？

——项目中的风险是无法避免的，掌握项目风险管理的流程和方法，能够按照风险应对策略制定风险应对措施并在项目实施过程中防范风险。

课程背景：

在大多数企业里，人力资源是不是常常被动接受总经理和业务部门的指令？

人力资源在工作中是不是常常被贴上“不懂业务”的标签，甚至有可能被老板委派的业务人员所取代？

人力资源是不是在战略会议上鲜有发言权，也很少能影响到高管层决策？

人力资源的价值到底在哪里？

随着人力资源业务合作伙伴的风行，人力资源如何理解业务，如何转变观念和角色成为优秀的业务合作伙伴，使人力资源工作的价值得到尊重和认可并回到战略圆桌，正成为人力资源从业者热议的话题。《人力资源如何成为业务部门的合作伙伴》这一课程即是在此背景下应运而生的。

课程目标：

旨在帮助人力资源从业者建立对业务的理解，并能通过建立良好的合作伙伴关系、识别业务需求来贡献人力资源的价值，成为值得业务部门尊重和信赖的合作伙伴。

课程背景：

1.有职场的地方就离不开系统分析和决策，不管是领导还是员工、不管是内部会议还是外部沟通，我们都需要严谨的分析和清晰的思考，然而现状却往往不如人意：抓不到问题的要点、杂乱无章的思考往往对对方没有说服力，解决不了问题甚至降低整个组织的工作效率，究其原因是没有构建一个有效的思维系统；

2.如何系统化思考与决策，以迅速看透形势并把握重点，在混乱的信息中发现突破的关键点；

3.如何系统化思考与决策，以透过层层现象，去伪存真，迅速找到问题的根本原因；

4.如何系统化思考与决策，以增加分析的广度，解决方案都考虑周全而没有遗漏；

5.如何系统化思考与决策，提升分析的格局，能够迅速达成共识而不再陷入无尽的推诿和两难；

6.《系统思考与决策》可以帮助我们把隐形思维明显化、系统化，从而做到清晰的思考和严谨的分析。

课程收益：

通过2天的学习，使学员和组织能够：

提升独立系统思考与决策能力，提升自己分析和思考能力的核心理念，能清晰而全面的进行系统思考，避免经验主义和问题重复发生，从而彻底解决问题，提升组织绩效

理解系统思考与决策的基本方法和步骤，能够形成严谨的结构化系统思考习惯，在面临任务和问题时，跳出固有的思维习惯，从多个侧面全面分析各种可行方案并进行创新性思考和决策.建立组织共同的沟通语言，降低组织沟通成本

突破个人主义和本位主义，提升学员看待事情的格局；能够站在组织的角度分析和思考，同时有效的与部门达成共识，减少推诿扯皮，提升学员的职业化素养和组织的协作能力

事先进行系统风险分析，提升计划的严谨性和可执行性，尽可能防患于未然，确保计划的如期落地。提升组织的执行力

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与、点评分享心得

课程背景：

“采购成本分析由谁来主导？”

“采购成本分析的最终目标是什么？”

“采购不做成本分析，何以谈成本管理？”

“供方产品价格真的是市场决定的？市场价格就是合理的？”

“通过成本结构分析企图透视供方价格与成本是荒唐的想法？”

“对供方产品成本分析是为了算清供方成本？供方成本是算出来的吗？”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

“面对供方产品涨价，采购如何做？”

“面对公司‘年降’要求，采购做什么？”

“年降?原材料价格还在涨，怎么降?”

“供应商告诉我们，不涨价已经便宜你们了，别谈降价好不？！”

“套用财务会计理论分析供方产品价格及其成本为何那么不靠谱？”

企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：

套用企业财务会计学理论及供方财务报表分析供方成本及其产品价格结构

“供给侧原、辅材料价格波动剧烈，生产还没有开始，刚进的原材料，价格已经在跌了，有时还暴跌，采购怕涨价，但采购也怕降价啊，无尽的烦恼向谁倾诉啊!”

“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是行业垄断独家供货商，我们怎么办？”“双赢谈判”并不能表明你是谈判真正的强者，谈判强者的标志是“竞争性谈判”的成功者

“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存高了，又怕被指责，我们好苦！”

“企业采购成本控制与削减，我们有哪些策略、方法与技巧?”

本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

本次培训旨在提供机械结构设计与DFX面向量产设计的综合知识和技能，帮助参与者深入了解机械结构设计与规范以及安全量产设计DFX的概念、方法和实施效果。通过该培训，参与者将能够掌握相关工具和技术，提高产品设计与制造的效率和质量。

课程收益：

1. 理解DFX的概念和类型，学习如何应用DFX工具解决设计和制造中的问题。

2. 掌握DFM（设计制造）和DFA（设计装配）的方法和实施流程，提高产品的制造和装配效率。

3. 了解DFX综合运用和效果，学习如何在设计过程中综合考虑制造、装配、测试和供应链等因素。

4. 熟悉机械结构设计管理方法，如DFMA和VAVE，以及常用的结构设计工具。

5. 学习机械结构设计的基本原则，了解典型案例分析，提高设计的质量和可靠性。

6. 掌握产品设计规范化的要求和图纸技术规范，提升设计文件的准确性和一致性。

7. 理解大数据分析技术在质量控制中的应用，学习测量技术和设备的选择与应用。

8. 学习工艺设计和分析的基本流程，了解常用加工工艺和表面处理技术。

9. 掌握可靠性设计方法和可靠性测试技术，提高产品的可靠性和稳定性。

10. 通过典型案例分析，加深对机械结构设计和DFX的理解，提升问题解决能力。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

有种说法：“先做技术，再转项目管理、转销售，然后就可以做总经理了”。更多的技术转岗销售，既反映了企业用更专业的服务来加强差异化，也反映了客户的更高需要。

技术人员转岗后的相应技能急需提升，以下这些都有用：

* 学习销售技巧,掌握沟通和需求挖掘技巧;

*了解竞争对手和市场;

*适应新的工作环境,保持耐心和自信.

课程背景：

对于企业，市场是营销活动的出发点和归宿。直白的理解是将产品推向市场，让消费者消费。

4P 是厂家视角（产品渠道价格促销）、4C 是客户视角（客户成本沟通便利），从客户角度看问题还有不同的练习方法。实际中如何运用？过程有哪些？分为几个层面？这些都值得花时间来理解和操作。

学员痛点：

增效缺战略：降本增效做成了简单的”节约成本“，业务增长与成本控制如何平衡？不同战略下公司应采取什么样的成本管理措施？

降本缺方法：成本控制如何改进？企业如何选择最具竞争优势和适合自己的成本的模式？

企业难协同：如何引导业务部门重视成本分析与控制？使财务部门与业务部门良好协同？

课程亮点：

严谨务实的成本管理课程，从经营战略视角学习财务管理和科学成本管控，深入解析成本管理系统的架构和不同层面之间的相互关系。

将成本管理与企业的战略结合起来,找到适合自己企业的成本控制的方法，掌握价值意义上的成本管理。

帮助企业管理者树立科学的成本管理观念，全面提高业务与财务的协同配合，整体制定成本控制与管理体系，寻求改善企业成本的有效方法。

课程目标：

掌握高效成本管理从预测、核算到分析考核的具体流程

掌握提高成本控制技巧所设计的多个简单易用的标准化工具与方法经典案例分析，掌握降低成本的行动与方法

量化成本分析，为企业管理者提供更为可信.直接.系统的解决思路

课程目标+收益：

洞察客户本质，清晰客户与企业商业模式的关系。

学会搭建客户全域流量池，掌握客户经营的要领。

了解企业的流量增长模式，找到适合自己的流量战略。

学习如何在全域有效获客，实现业绩增长。

掌握批量成交技巧，轻松实现销量倍增。

建立对私域流量经营的系统性思维，把握底层逻辑。

课程收益：

不管您在什么岗位上工作，利用PowerPoint进行演讲演示，几乎已经成为每个经理人的必备工具，尤其是在公司会议和营销宣传上，PowerPoint能够帮助您将图片、文字、数据结合于一体，生动直观

学员痛点： 

企业战略清晰，团队内却无法达成共识，导致战略无法落地

企业战略宏大，团队目标却不清晰，执行力较差

团队执行结果与战略目标相差甚远

课程亮点：

现场现物：直接研讨课程现场的企业

流程与工具：实操为主，理论为辅

课程目标：

认识到五种思维模式的差别，是团队达成共识的前提。

理解企业经营管理的全面系统观；

剖析七个问题，进行战略解码，团队达成共识；

制定基于战略的目标体系，并根据不同的发展模式进行目标分解；

学会熟练运用“GROW”模型工具，找到达成战略的最关键要素；

掌握“三表三会”进行计划管控，保证战略层层落实

学员痛点：

想了解当下及未来最保值增值的资产种类

想根据自身情况制定合适的资产配置方案

想规避财富消失的风险，建立财富的安全防火墙

课程亮点：

环球视野：具有全球宏观经济视野，洞察国内国外蕴含的投资机会点

前沿预判：分析预判最新的ABCD技术对商业及大类资产可能造成的影响

实战应用：输出具体的资产配置方法论，有效指引个体思考如何做好资产配置

目标和收益：

全球大变局进程下，以更高维的视角正确认知大类资产的配置策略

了解房、股、债、基、私募等多类资产的特性与投资机会点

前瞻新兴技术在未来5-10年所蕴含的投资机遇

课程导语：

随着中国与国际的进一步接轨，更多投资方向已逐渐跳脱传统非标、固收、理财等简单的资产范围，因此在纷繁复杂的世界经济局势中，如果能顺应经济发展的脉搏，准确掌握其动向，就能在经济风口中抓准机会逆流而上。

本课程将呈现系统的资产配置思路，通过分析股票基金、债券信贷、私募并购及地产投资四大类资产，带领你看懂未来全球的经济动态，选择适合自己的最佳资产配置组合，并了解如何选择正确的时机进行投资。

课程目标：

认识到五种思维模式的差别，是团队达成共识的前提。

理解企业经营管理的全面系统观；

剖析七个问题，进行战略解码，团队达成共识；

制定基于战略的目标体系，并根据不同的发展模式进行目标分解；

学会熟练运用“GROW”模型工具，找到达成战略的最关键要素；

掌握“三表三会”进行计划管控，保证战略层层落实

学员痛点： 

如何激发核心员工对股权的渴望，把企业做久做强？

如何在“股散人聚”的时候，长久保持对企业的控制权、经营权，实现企业的百年传承？

如何让自己的核心团队永葆激情和创造力，并做到永远同心同德、不离不弃？

课程亮点：

咨询式学习，现场解答同学疑问

课程案例皆为老师操刀，案例拆解细致具体

课程目标和收益：

掌握股权布局架构图和股权价值塑造方法

掌握合伙人进入退出机制设计方法

掌握分股不分权的设计方法

课程简介：

随着市场竞争日趋激烈，企业的生产部门面临更大的挑战，他们永远承受着质量、成本、交期的煎熬。作为生产部门的管理者只有掌握先进的工作方法，讲究管理艺术，才能提高产品品质、降低产品成本、满足交期、改善工作环境。

作为生产运作与物料计划的总调度，PMC肩负着重要的责任。如何提高准时交货率？提高备料准确率？如何降低损耗率？降低呆料？如何减少停工待料的时间？

基于上述特点，生产要解决的主要问题是，如何控制好产品的生产流程，使得这个生产环节达到均衡负荷，最大限度地缩短生产周期，按订货要求的交货期完成生产任务。

课程收益：

掌握生产管理应具有的管理技能

有效建立一套整体PMC工作的推进方法

掌握精益生产管理架构建设

建立PMC生产计划与物料控制系统

整合企业内外部各种资源来提高生产效率

打造“柔性生产线”，满足市场需求

课程背景：

企业的班组管理干部大部分都是从技术优秀的员工提拔，一般没有接受过系统的管理技能训练，角色转变后由管理个人转为管理团队，带领团队明显有些力不从心；不能成功带领一个团队，因为他们是很好的球星但不是优秀的教练。生产一线班组长在企业中扮演着生产组织者、参与者、执行者的多重角色，是公司各项工作实现的关键。制造企业的各项管理，大多以现场管理为基础并且通过现场来实现。作为现场管理的一线指挥者——班组管理干部，在生产和管理中扮演着重要的角色，他们能力水平的高低直接影响到产品的质量、成本、交期，效率、安全生产和员工士气，他们不仅承担着这些重要任务，还要上下沟通协调，管理好团队，需要有较高的管理能力与沟通能力。日本制造业的高速发展，主要得益于对现场管理和现场管理人员的高度重视。放眼于未来，打造一支坚实的班组管理队伍，应该把培养和提升现他们的综合管理能力作为工作中的一个重点。因此班组管理干部要拥有较高的综合管理才能和素质，运用先进的工作方法、讲究领导艺术、沟通艺术，才能提高产品品质、降低产品成本、改善工作环境，取得事半功倍的效果。全面提升他们的管理能力，完成他们思维方式的根本转变，是所有企业的当务之急。

课程收益：

1.微利时代，打破固化思维，明确一线班组长的角色认知与思维转变，从合格到优秀;

2.培养树立积极主动的职业心态；革新观念，学习班组长必备的全局观和前瞻性思维；树立开放的沟通心态，掌握有效的沟通技巧，掌握与上司的沟通技巧获得支持，掌握与下属的沟通技巧让员工服从，进行良好的沟通，提高员工积极性与主动性；

3.提高自我管理能力；从过去管人理事到现在管事理人，获得管理的基本理念，掌握人员督导技巧与团队建设，激发团队精神，提高团队执行力；

4.学习现场管理的实战技巧，加强现场管理，掌握问题分析与解决的管理模式，提升工作效率，降低生产成本。

授课方式：

◆本课程以综合技能为目标，藉由实例解说、仿真演练、分组讨论、游戏体验、师生互动、心得报告、角色扮演、问题解答、现场指导、启迪思维、寓教于乐等达到学习目的；

◆穿插DV视频分享，启发思维，让学员茅塞顿开。

课程概要：

在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的 一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机，造成债务纠纷的产生，同时增加企业的讨债成本和管理成本，而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差，将会给企业带来直接的打击。收账款的回收，不管是公司层面，还是管理者层面，还是业务员层面都要重视起来而且还要有一套应对的办法。

培训形式：

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程背景：

知识管理已经成为21世纪现代企业管理的一个战略举措和重要内容。档案管理是知识管理系统的重要基础。规范化、科学化的档案管理，是企业必须做好的一项基础性工作，在企业发展的同时档案工作不被削弱，建立一套适应本公司业务特点、体现公司规范化、科学管理水平的档案体系，使得档案工作的发展不置后于企业发展速度，它将为公司各项综合业务、研究工作的开展创造必要条件，对规避和抵御各种风险起到一定的必备作用。

本课程旨在通过对档案管理新观念认知，档案管理的工具方法论、流程和档案管理操作实务的学习，提升档案管理人员的专业化和职业化素养和档案处理工作效率，为企业建立规范化、科学化的档案管理系统，建立企业知识管理体系打造基础。

课程特色：

理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、互动式研讨

课程背景：

在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何洞察客户的需求并提供合适的产品？如何挖掘客户需求并引导客户？如何做好项目运作并提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展。这便是本次培训的主要内容。

课程收益：

1、提高客户分析与需求洞察能力

2、提高客户需求挖掘与引导能力

3、提高销售沟通技巧与谈判能力

4、提高客户关系建设与管理能力

5、提高项目运作能力与成交效率

企业痛点：

1.面对企业大量繁杂的数据，快速找到其规律

2.办公过程中的遇到的函数问题无法处理

3.数据传递之间该自动化还是半自动化

4.找不到汇总数百万行数据的功能与方法

课程亮点：

1.学习二阶函数的使用和数透高阶的内容

2.学习多函数和一些高阶功能之间的拼插使用

3.找到较为复杂问题的突破方法

4.实现数据之间传递的自动化或半自动化

5.提高学员各个功能间综合应用的能力

企业痛点：

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？

清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”

本课程以华为DSTE（develop strategy to execution）“从战略到执行”模型为方法，通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

课程亮点：

1.理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标

2.掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的目标分解方法论

3.掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板

4.理解企业实践案例，导入到本企业中实践

企业痛点：

1.面对纷繁复杂的管理情景，如何打造高绩效团队？

2.带领团队完成一项任务的全过程中有需要什么样的思维方式？

3.面对不同性格的员工，如何指派任务？如何打造团队氛围？

4.怎么指派任务才能让员工“口服心服”？

课程工具包：

1.共计分享28个落地工具。既有分析工具，又有实操工具（为主）

课程亮点：

通过理论讲授、视频观摩、案例研讨、角色扮演等多种教学方式，特别是案例教学方式，让学员：

1.理解管理者打造高绩效团队所需要的三种关键思维方式，即长久心、初始心和他人心；

2.掌握思维方式在日常工作中的落地工具，特别是他人心落地的“why & how”；

3.掌握基本思维方式在团队建设与团队管理中的落地技能，如任务指派、员工激励、员工辅导、团队氛围等实操技能。

课程背景：

多数企业在绩效激励或多或少面临以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。

5、只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，主管把奖金仅理解为分钱而不是牵引挣钱。

6、奖金包只牵引短期多打粮食，没有横向拉通，忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

课程收益：

1、了解人力资源价值链管理的顶层设计逻辑与哲学思考

2、掌握组织绩效设计方法，基于部门价值定位和战略诉求，设计组织绩效方案；

3、掌握个人绩效设计方法，基于岗位独特价值和部门解码，设计个人绩效方案；

4、掌握工资包设计方法，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭；

5、掌握奖金包设计方法，建立公司、体系、部门、个人四级奖金包，获取分享、多劳多得。

课程收获：

1、运用专业的设计思路改善幻灯片的布局和呈现效果；

2、掌握商业呈现原理与演示技巧，并能创造性地在工作中加以应用；

3、运用Excel自动完成原本需要手动计算的工作，大幅提高效率与准确度；

4、学会函数与数据透视图，让原本非常复杂数据分析任务变得简单易行；

5、获得讲师提供的大量资源、模板、工具。

课程特色：

1、实例引导：详细介绍制作幻灯片的必备元素，涉及到信息整理、页面布局、色彩设计等专业领域；

2、创新思路：把实际问题与Excel数据分析统计功能相结合，提供解决复杂数据问题的思路与方法；

3、实操教学：利用老师提供的资源与素材迅速改善幻灯片的呈现，学练结合，学员现场可掌握新技能；

4、课后延伸：课后将布置作业，让学员践行课堂所学内容，进一步复习巩固，做到知行合一；

5、课后大礼包：课程将提供资源、模板、工具，关键操作有视频可反复观看，学员可以立刻上手，学完即用。

课程背景：

大数据时代最主要的理念之一就是如何从万千世界纷繁复杂的海量数据中发现数据的价值、寻找其规律并利用其预测未来趋势，这种理念价值的追求正与人力资源量化管理的价值目标相契合。管理大师彼得.德鲁克曾经说过：“不能量化，就不能管理”！所以管理的前提就是量化。只有量化，才能发现管理的短板与瓶颈，只有量化才能明确HR工作的改进方向。所以，作为VUCA时代和大数据时代的人力资源管理，必须利用数据分析工具才可以挖掘出潜在的、有价值的数据规律和信息，人力资源管理部门的管理活动才能够达到预期的目标。

本课程从数据对HR价值出发，按照人力资源管理规划、招聘管理、培训管理、薪酬管理和绩效管理、人力资源成本控制七个方面讲解数据分析的工具和方法，帮助HR人员提升人力资源管理的效能。

课程收益：

大数据和VUCA时代，职能部门如何用数据与老板及业务部门对话？职能部门如何从传统的成本费用中心转型到虚拟利润中心，成为业务的驱动力？中高层管理者如何像CEO一样思考？如何摆脱粗放管理、经验管理，拥抱精细化管理和量化管理呢？

本课程从企业组织及人力效能提升的整体框架入手，聚焦企业如何盈利、如何提升效能，紧扣组织层面的战略目标和业务需求，从人力数据分析的角度重点讲述。

课程目的：

学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。

课程特色：

100%学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际工作百分之百贴近，做到学华为经验，用于自身工作实际，效果立竿见影。

如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课

不会发现优质的项目线索

选不到好项目立项，看到一个项目就跟进去，不管好不好，这样浪费时间精力。

不会立项导致公司巨大浪费

立项不好，导致公司浪费资源、成功率低、利润低。甚至出现大量的应收账款。

项目运作的掌控能力不足，

完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。

项目到最后，不能判断客户的意向

导致陪标频频，浪费公司的资源。

建构不了支撑性关系

客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。

项目进展糊里糊涂，能不能成听天由命

项目出问题了，一无所知，明明是没有戏的项目，还去拼命投标

缺乏分析能力，不能预判：

不会竞争博弈分析，不会判断，对竞争对手和客户的下一步动向一无所知，不会预判分析。

销售主管，缺乏对下属的管理工具

项目运作效果的评价工具，不能及时理解属下的项目状态的好坏，团队管理效率底，造成更大程度的浪费

不知道怎么样做才能让自己的解决方案优于对手，获得竞争优势？

怎么样才能透彻理解到客户的需求，并发现现在需求，扬长避短，里外配合，从而获得一个优于竞争对手的机会窗，从而在这个机会窗中拿下项目。

运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略

常常项目搞不下来，就会抱怨公司的产品竞争力不行，希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析，就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。

分析博弈---项目销售人才必修之课

善博弈者，可以以少胜多，以一当十，即使在敌强我弱的情况下，也能屡屡取胜。

百战百胜之首要是知己知彼

战机，形势，可能性，都需要分析诊断

关系运作-----让天下的所有项目都有关系

学习华为的销售成功背后的精髓

学其表，则无助于自己；只有学其里，方能成为自己的武器

课程中的《项目分析原理》，《意向形成机制》是华为销售实践的总结提炼，这将有助于其他行业学习华为的销售人员，学到真正的精髓。