发表时间：2010-04-01
　  对决主角：波导VS侨兴

　  对决关键词：手机价格黑洞

　  对决重点： 手机价格黑洞整个营销造势引发了高度的社会关注和行业关注。这一新闻话题不仅曝光了手机价格黑洞，让消费者对于国产手机品牌有一个更清醒的认识、不再盲目消费，不仅仅为某个厂商敲响了警钟，更在长远的角度，推动了国产手机行业的健康发展。

　  案例名称：新闻造势，刺破国产手机价格黑洞

　  案例介绍：

　  2003年非典过后不久，中国本土手机巨头波导在上海一所豪华酒店内举行了一场盛大的新品发布仪式――号称国内第一款女性高端手机波导女人星品牌在万众瞩目中现身。几十家权威传媒机构、诸多社会名流、数百家来自全国各地的经销商出席了此次盛典。

　  发布仪式之后，波导立即启动了全面的女人星市场推广计划：从令人眼花缭乱的广告播放，到轰轰烈烈的公关活动，短短二个多月时间，女人星品牌的投入高达数千万元，女人星品牌的知名度迅速提升，市场销售开始逐步攀升。

　  就在女人星轰轰烈烈推出之际，另一手机巨头侨兴却在积极研究阻击女人星市场成长的方法：他们专门组织人员对女人星的产品、广告投放、渠道策略等各方面进行仔细研究，力图找出纰漏，给女人星以沉重一击。

　  在经过仔细的研究分析之后，侨兴发现旗下CECT的Q818和波导的女人星F1(型号为SCO4)二者使用了基本相同的主板，甚至其印刷线路板的版本号也一模一样，而市场价格却相差一倍！两者最大不同只在于外壳！波导女人星存在巨大的利润黑洞。

　  侨兴决定从产品的角度进手，拆开女人星的虚幻色彩，从价格黑洞角度入手， 通过新闻造势的方式，给予波导以沉重的打击。

　  2003年7月25日，中国权威大报在报广州日报忽然刊出一篇报道《外观不同价格差千元 国产手机惊爆价格黑洞》，该报道以一份消费者送来手机测评报告为引子，通过对两款国产知名手机的测评对比发现，这两款手机只是外壳不同，但二者却使用了基本相同的主板，甚至其印刷线路板的版本号也一模一样，而市场价格却相差一 倍！文中的叙述及所配发的图片将箭头直指波导女人星。

　  此篇报道一出，立即被多家媒体转载，手机价格黑洞一事迅即在业界及消费者之中掀起巨大的波澜。消费者阅读报道之后，都有种被波导女人星欺骗的感觉，波导女人星的终端销售受到了严重的冲击。

　  虽然波导相信此事必定在竞争对手在背后兴风作浪，但是苦于被人抓住弱点，而且对手攻势来势凶猛，一时间应对无策。而消费者的信心一旦失去，任凭企业再如何努力都无济于事。波导女人星只能眼睁睁看着自己的售量不断下滑。

　  整个新闻造势持续了近一个月，在全国主流大众媒体、财经专业媒体、门户网站等做了“手机惊爆价格黑洞”的报道，报道形式包括专题、新闻、评论等。

　  其中广州日报作为首发媒体，不仅头条以《手机惊爆价格黑洞》的醒目标题报道了这一事件，还进行了后续的深入报道《新款手机价格爆炒背后》。南方日报整版报道《手机价格是否存在黑洞？》《手机价格存在暴力吗？》，广州之外，北京、上海、等重点区域的主流大众媒体也均有较大关注，上海青年报、福州晚报、东方早报，中国消费者报，经济日报等报纸均做了1500字以上的深度报道；网易，新浪，搜狐等门户网站和众多专业网站均有转载，并且引发了网友广泛的关注和讨论。

　  国内一家知名手机中文网站(www.younet.com)，还以《这是欺诈？还是合理的销售策略？》展开专题讨论，一周时间内，共有4186人参与投票，250多条网友留言。有74%的投票认为是欺诈，该手机网站在讨论期间遭到黑客持续性攻击，几乎被迫停止运转。

　  关于手机黑洞的报道在手机企业中引起广泛关注，一些手机企业给媒体提供更多内情。某国产手机人士说：“我们的手机不算最暴利的，还有更暴利的手机。”，他甚至举出了国内多款暴利手机。还有一些手机企业人士向媒体陈言目前国产手机业进入一个混乱无序的竞争时期，通过媒体的呼吁，可以促进整个行业的长远和规范健康发展，加强国内手机业的自律，透明和有序。

　  手机价格黑洞整个营销造势收到了预期的传播效果，并引发了一定强度的社会关注度和行业关注度。不仅曝光了手机价格黑洞，让消费者对于国产手机品牌有一个更清醒的认识、不再盲目消费，更揭发了国产手机行业的人为暴利。

　  系列的新闻传播在深入剖析了价格黑洞现象存在的行业背景和原因，指出这一现象的危害，在整个行业范围内引起广泛的关注。这一营销策划，不仅仅为某个厂商敲响了警钟，更在长远的角度，推动了国产手机行业的健康发展。

文章来源          《营销造势》
销能营销咨询       培训部编辑