2010/4/2     张晋文 

    企业想要在日益激烈的竞争中占得先机，首先要抢夺市场中的“空白点”，所谓空白点就是其他企业尚未发现或忽视的地方，那么市场的空白点究竟从何而来呢？　　
　　1.熟悉市场的环境
　　跨国企业在进驻中国时首先要考虑的是如何适应和熟悉中国市场，中国本土企业也应该思考这个问题。中国地大物博，不同地域的文化、生活习性等因素往往对企业有深重的影响。以空调为例，因南方天气的问题，往往冬季时，南方空调的销量要高过北方，甚至发生沈阳空调的数量卖不过南方一个县的情况。而不同城市之间的经济差异和消费差异也起着关键作用，隆力奇便是依靠抢占二三线城市，最终成为中国日化产品佼佼者的。因此，要想在竞争中占得先机，熟悉市场环境是必不可少的环节。　　
　　2.掌握新的技术
　　对于高新科技公司来说，技术是企业发展的源动力，一门新的技术，则可能是制胜的利器。2009年，海尔洗衣机跃居全球第一，依靠的就是不断的技术创新：德国的“静音”系列洗衣机，美国的13公斤大容量洗衣机，中国的卡萨帝等高端产品。利用技术推出富有差异化和高附加值的产品，让海尔在全球不同地区都成为主流产品。由此可见，新技术的诞生对企业发展有着重要的意义。　　
　　3.掌握市场脉动
　　掌握市场的行情、随时根据市场脉动作出调整同样是企业利用空白点进行发展的机会。涛涛国际的公开班广受企业好评、受训学员极高的评价，源于涛涛国际针对传统公开班针对性弱，效益可控性低、缺乏学习价值的缺点进行了调整，将内训模式引入到公开班中，站在企业的角度考虑，并且在科目的设定上更符合企业的需求。这种“内训式公开班”能够获得成功，关键在于它掌控了市场的脉动，了解到客户的需求而做出改变，获得成功也不难理解。　　
　　4.将市场细分化
　　企业在刚刚发展时面临重重困难，但也不乏从夹缝中获得成功的企业，有时将市场细分之后，从开始偏于一隅，在逐步发展，获得成功的几率也同样很大。目前网络视频竞争激烈，从圈地运动到版权之争，都需要以巨大的资金作为支持，使得很多企业难以进入到这一领域当中。网尚文化则走在了网络视频版权分销的道路上，将正版的影视节目内容推到网吧，并以此获得成功。在此基础上，网尚文化计划向数字影视内容服务领域延伸，可见，企业初期可以将市场细分，寻找竞争对手更少的“蓝海”，成功的机会反而更大。　　
　　5.创新的营销From EMKT.com.cn
　　一个好的营销能为企业带来巨大成功，尽管我们已经许久没有在电视上看到过白加黑的广告，但那句“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”依然促使很多人在购买感冒药时将白加黑成为首选。随着信息化的来临，营销模式也发生着巨大的变化，开心网能够在SNS领域迅速发展，就是利用互联网的特性进行病毒营销。而在电影里，植入式营销也越来越流行起来。在传统的营销模式已经无法刺激大众的时候，采取一些新的营销模式，往往能起到意想不到的效果。

文章来源           第一营销网    
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