--------2012年10月27-28日  （天津）

 

 

参加人员

 

采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。

 

课程目标

 

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法

掌握实施降低采购成本的技巧

正确分析供应商报价的方法

不同形势下的降低采购成本的策略

比质比价的策略

洞察成本日益升高之内幕

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系

采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

 

课程大纲

 

一、采购价格的全面认识

 

采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

–常识和误区

全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递

 

二、采购价格分析

 

采购价格的组成：固定成本和变动成本

–材料、人工、加工制造

–研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

–物流费

–税金、利润

案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度

对报价进行专业的渗透性分析

–报价分析，点对点的分析（point to point）

根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

–财务分析之变动成本分析：

部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．

–财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么

–技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

–利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们

–固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用

案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析

采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析

–是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力

–垫资周期的长短之比较

案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析

案例：苏州3M的附加值采购比较

 

三、比质比价体系的建立及应用--综合成本分析－QCDSO

 

Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格

S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间

O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．

单一供应源不存在价格分析

案例：施耐德的比质比价的体系分析

 

四、价格筛选及圈定供应商范围

 

比质比价结果的应用

物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈筛选顺序

–从价格低到价格高的顺序

–从高附加值到低附加值

–从固定成本低到固定成本高

–从变动成本低到变动成本高

案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉

根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

案例：南京西门子的筛选模型

 

五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法

 

价格拆分，如何掌握--原则是不能过于详细但也不能过于笼统

案例：三菱价格分析

VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路

外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本

集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用

溢价采购与折价采购

电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的

 

六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能

 

谈判技巧

基本原则

什么是谈判？

谈判金三角

谈判常见错误 ----招投标

最容易犯的致命错误

案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

供应商评估考核

强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点

尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法

案例：广州非亚集团的集体理念

供应商关系管理

供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

供应商档案管理

案例：海尔的关系效应

总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法

 

授课讲师

 

马老师

 

德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。

 

企业经历

 

现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

 

马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

 

咨询经验

 

参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目

 

授课风格

 

风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

 

服务客户

 

安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。

 

企业反馈

 

案例水准高，专业知识丰富，实践性强。

——上海理光

 

马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。

——苏州爱普生有限公司

 

全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。

——安弗施无线射频系统（上海）有限公司

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

 

联系方式

 

上课地点：天津

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596