☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

☆ 参加人员

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☆ 课程目标

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☆ 课程大纲

第一部分、概论


   ★ 何为谈判

   ★ 谈判能力的三大要素

   ★ 谈判中的三个问题



第二部分、谈判的致胜之道


   ★ 详细的谈判计划

   ★ 优势的谈判行动

   ★ 降低期待系数



第三部分、谈判的步骤


   ★ 计划准备阶段

   ★ 谈判开始阶段

   ★ 谈判过渡阶段

   ★ 实质性谈判阶段

   ★ 交易明确阶段

   ★ 谈判结束阶段



第四部分、谈判的变数


   ★ 权利变数与谈判

   ★ 时间变数

   ★ 情报变数



第五部分、如何打破谈判僵局


   ★ 共同解决问题法

   ★ 勾画达成协议

   ★ 冲出困境

   ★ 三种类型的谈判伎俩及破解



第六部分、谈判的类型


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☆ 授课讲师

Jasun LAU


    中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。


    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。


    柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。



    服务过的部分企业:（有代表性的）


戴尔DELL （生产制造管理） IBM （采购物流管理）
富士施

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：深圳四星级大酒店（南山区）

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805

传 真: 021-65210155*803

公司网站：www.free863.com

E-mail: peixun@free863.com

听课费用：1280元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）。