☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

    企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。

    采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手?

☆ 课程目标

    本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：

    了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；

    掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；

    帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；

    学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；

    掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；

☆ 课程大纲

一 谈判基本原则和常见错误


   ★ 基本原则

   ★ 什么是谈判

   ★ 谈判结果

   ★ 谈判金三角

   ★ 谈判常见错误

   ★ 最容易犯的致命错误


二 谈判六步法


   ★ 准备谈判

     ▲ 基本框架确定的基础

     ▲ 如何明确你的 BATNA

     ▲ 如果你没有BATNA

     ▲ 改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利）

     ▲ 如何确定保留价格

     ▲ 如何确定顶线目标

     ▲ 如何评估可能达成协议的空间

     ▲ 如何确定现实目标

   ★ 制订战略

     ▲ 评估与改变谈判性格

     ▲ 如何改变谈判性格

     ▲ 分析与选择谈判战

☆ 授课讲师

汤 先生


    北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。


服务企业


    GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。


客户反馈


    实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

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    生动有趣，观

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com
听课费用：2800元/2天（含培训费、资料费、午餐、培训证书等。）