☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。
你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。
如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，
与不同层次的人员交谈，弄清客户不同决策人的关系和影响，制订可行的
行动方案，方能取得理想的效果。



本课程将展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场具体情况制定一个
好的策略和行动方案，让你在处理客户问题上，做出有效和具有深远策略
意义的决定。


☆ 参加人员

IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

☆ 课程目标

目标

☆ 课程大纲

1.目标与介绍


   ★ 介绍课程定位、具体方法。请学员做自我介绍，提出对课程的具体期望



2.销售人员的作用


   ★ 了解客户对销售人员及公司的期望和标准

   ★ 通过分析，了解到客户是如何看待我们的

   ★ 学习如何将自己转化成为客户的顾问，与客户建立长期的伙伴关系



3.客户不同的需求与关系


   ★ 运用合适的技巧了解客户的各种需求及客户对不同需求的表达方式

   ★ 讨论满足客户需求的具体方式

   ★ 分析客户在销售不同阶段中与自己形成的关系

   ★ 探讨如何加强与客户之间的联系

   ★ 学习如何应对不同客户人员需求

   ★ 处理客户个人需要的禁忌





4.运用寻问策略，探测客户需求


   ★ 运用寻问策略，充分地理解和表达客户的需要

   ★ 帮助客户一起解决问题，消除障碍

   ★ 分析潜在的机会，建立适当的需要，归纳解

☆ 授课讲师



☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

上海销能营销咨询有限公司


☆ 学习受益

培训后您将能够



   ★能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；

   ★懂得自己现有的位置和所处的环境；

   ★通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。

   ★运用有效的分析工具，制订未来的行动方按

   ★通过自我训练，管理项目，提高销售业绩；

   ★将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。

☆ 收费标准

听课费用：/人（听课费、讲义费、四天中餐费）



另外提供茶点、学员通讯录、合影、结业证书等多项服务



开课一周前报名付款到帐9.5折优惠，

同一企业报名三人以上9折优惠。


培训结束发结业证书。 代办住宿，费用自理。

☆ 联系方式

上课地点：上海 银波大酒店（外滩）



联 系 人：胡小姐



电 话：021-65210156 65210157



传 真: 021-65210155



应急服务热线：13817832229



公司网站：www.free863.com



E- mail : peixun@free863.com