☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不同于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察

☆ 参加人员

采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理

☆ 课程目标

谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

☆ 课程大纲

第一天


1. 成本管理的采购战略


如何使外部资源获得价值最大化

供应链的成本分析

战略成本管理-降低成本的结构化方法

供应商定位和偏好与采购成本的关系

2. 采购价格分析技术


市场结构类型

经济环境分析

供应商的定价战略

各种定价方法分析

价格协议


3. 采购成本分析技术


成本类型

成本管理

生命周期成本分析

目标成本

吸收成本

标准成本

基于业务活动的成本法（ABC）

学习曲线


4. 采购成本财务分析


时间和货币的价值

现金流量的计算

延期付款及现金折扣

采购付款的财务计划

供应商价格指数及管理


5. 采购单价控制


价格的类型

影响采购成本策略的因素

采购价格之道

节约采购资金的要诀

降低采购单价十五方式

成本规避

处理垄断与卡特尔

采购特性及相关策略

产品生命周期各阶段的价格对策


6. 即时制采购以降低成本


即时制采

☆ 授课讲师

王老师


学历:　
北京科技大学博士. 过程控制

北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理

北京科技大学硕士 电子工程及自动化

工作经历:

王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；　
　　　　　　　　　　　　　　
培训经验：

中国企业联合会??中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师

服务客户：

惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业
授课特点和风格：

讲课概念超前，但又注重实际应用；

案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；

具

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人（含培训费、资料费，午餐）

☆ 联系方式

上课地点：上海
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com

听课费用：2800元/人（含培训费、资料费，午餐）