☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者

☆ 课程目标

谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。


通过本课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

☆ 课程大纲

一 谈判的基本原则


• 基本原则的建议

• 成功的经验


二 谈判风格



• 供应商心态分析

• 如何选择谈判风格


三 影响谈判的主要因素


• 替代力量

• 权利和力量的使用

• 时间的控制

• 情报的收集和准备

• 决定价格的要素

• 供需关系的基本原则

• 供需关系的六种类型

• 采购本质解析


四 谈判的心理学


• 供需博弈阶段动作分解

• 博弈道与术四层次及应用

• 谈判中的动机分析

• 谈判中的提问和暗示艺术


五 谈判的基础知识


• 谈判协议的最佳替代方案

• 保留价格

• 可能达成协议的空间

• 通过谈判加以创造价值


六 谈判的准备与过程技巧


• 诡计（RUSE）法则

• 让步方式与议价技巧

• 识别并解除谈判中困境的方法与

☆ 授课讲师

汤老师


高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。


专长领域


战略

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com