《顾问式销售技巧训练》172

《顾问式销售技巧训练》172

开课时间:2010 课程时长: 12
授课讲师: 课程价格:¥0
天数:2
开课地点:上海
专业分类:营销销售类
行业分类:
岗位分类:
关键字:
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开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2 012-1322-2329-3026-2729-3025-2629-3023-2425-2618-19

背景与目标

适合人员概述

主要内容


☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

☆ 参加人员

    技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员

    本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

☆ 课程目标

    掌握顾问式销售的精髓和技巧

    学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

☆ 课程大纲

课程导入


   ★ 你为什么会说是?


顾问式销售的基础


   ★ 顾问式销售中客户为什么购买

   ★ 成功实现顾问式销售的最基本前提

   ★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问

   ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别


顾问式销售中客户采购决策分析


   ★ 正面需求与反面问题

   ★ 客户购买决策的六大步骤

   ★ 各阶段客户的关注点

   ★ 客户采购团队中的角色分析

   ★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效


顾问式销售的四个阶段


   ★ 销售自己

   ★ 销售服务

   ★ 销售方案

   ★ 销售产品


顾问式销售的六大关键


   ★ 准确地筛选客户

   ★ 将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来

   ★ 擅用差异化


☆ 授课讲师

严家明 先生


基本情况


   ★ 管理学博士,毕业于复旦大学

   ★ 企业惯性管理学派创始人

   ★ 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、咨询师

   ★ 上海销能营销咨询有限公司总经理

   ★ 在近二十年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械
      加工企业总经理助理、总经理

   ★ 国内几十家培训机构的特聘讲师



主持或参与过众多管理咨询项目:


   ★ 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

   ★ 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。



主要培训课程:


   ★ 《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司
上海销能营销咨询有限公司

☆ 学习受益



☆ 收费标准

听课费用:2600元/人(共2天) (包含培训、资料、教材、午餐等费用)。

☆ 联系方式

上课地点:上海

联 系 人:胡小姐

电 话:021-65210156 65210157*810

传 真:021-65210155

公司网站:www.free863.com

邮 箱:hujie@free863.com

授课老师

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