☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

从事采购、物料、生产计划、质量部门经理、主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理

☆ 课程目标

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”强势采购法和降价谈判实战

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：


1、如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

2、如何有效的分析和降低采购成本？

3、如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

4、如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

5、如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？


“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

☆ 课程大纲

一、采购供应链询价、估价、比价、议价、定价、核价工程


1、询价、比价、议价、作业流程内容


某公司询价、比价、议价、作定价、核价流程实例分析----讲师、学员现场诊断某公司

招标采购流程-----比价、定价、核价

招标底价的制定与合理标

格力空调公采购招标流程案例分析

长虹采购招标文件实录分析

询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?


2、询价必要十一个项目------为何进行价格分析


供应商通常依据哪些要素进行报价???分析真正成本、技术含量．

供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析、经验法

中石化生产设备、器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析


3、采购价格格式化分析、采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析


采购相关财务成本分析---直接材料、直接人工、制造费用

采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解----全成本核算、变动成本核算法

中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本

☆ 授课讲师

雷老师：


香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学、北京大学、上海交大、中山大学EMBA班特邀实战型讲师。2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。?任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的物料采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过4524家中外企业(至2006底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购），“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九千以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮。


曾辅导过的企业：


青岛海尔、中国移动、中石油/中石化、中国北京联通、深圳华为、顺德/武汉美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、白沙集团、粤电集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2680元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com