主要内容
☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
→ 创维年销售额高达120亿,为何呆赖死帐率几乎为零?
→ 瑞德丰年销售额3亿,为何回款率连续9年一直保持100%?
→ 以工程销售为主的华为,为何利润多年长期雄居行业之首?
在产品严重供过于求的今天,企业赚钱的方式已发生根本转变,那就是“钱不是赚来的,而是管理出来的!”企业最高利润=最高销售额+准时货款回收+最少坏帐率≠销售额-总费用
70%的欠款不是客户的问题,也不是市场的原因,而是因为企业对货款风险经营无方和管理不善引起,也就是说70%的欠款企业完全可以通过管理避免!
中国企业平均坏账率高达10%,而欧美企业为0.5%,是欧美企业的20倍;中国企业利润之所以严重低下,是因为从坏账中漏掉9.5%,如果货款风险管理得当,企业利润将直接、最少提高9.5%以上!
一流的企业从货款风险的预防和控制体系管理着手,二流的企业用催收策略和技巧补救,三流的企业放任自流!
有组织有计划地预防和控制是主动的,事后的催收不
☆ 参加人员
董事长、总经理、营销副总、销售部经理、大区经理、核心销售员、财务经理、销售财务人员。
☆ 课程目标
正确认识和理解信用与信用销售
建立正确的经营观念和销售理念
掌握货款和货款风险形成的真正原因
使企业和管理者掌握规划和运用货款风险控制战略和策略
帮助企业系统建立货款和货款风险预防和控制管理体系、制度及流程
掌握收款最佳时机和规律,掌握货款跟进方法
掌握现代货款催收策略与技巧
掌握处理问题帐款、不良债权处理策略与技巧
提高和掌握债务处理能力、策略及方法
☆ 课程大纲
第一讲:企业收款能力及形成
★ 为什么企业破产不是没有赢利能力,而是缺乏收款能力
▲ 案例:蛇口某企业因欠款无力收回而破产分析
★ 为什么企业在货款方面常常受伤害
▲ 案例:爱多破产时欠经销商5000万引发的思考
★ 收款能力及其衡量标准
★ 收款能力形成的过程分析
第二讲:企业在货款风险管理中常犯的错误
★ 企业经营理念错误
★ 营销政策错误
★ 企业因市场压力而急于销售引发的错误
★ 服务承诺错误
★ 人大于法制引发的关系债
★ 疏忽员工职业道德教育
▲ 案例:东风汽车、科力远、瑞德丰等正反解剖
第三讲:货款形成原因及其风险分析
★ 信用销售的基本常识
★ 信用销售的实质
★ 信用销售的种类
☆ 授课讲师
刘 老师
国内最具影响力的实战营销专家之一,清华大学MBA,《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等专栏顾问。
曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,具有18年国内外市场营销管理的丰富经验,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《中国管理顾问手册》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作,专业研究领域:营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理,营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理(CRM)等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、依波表、雄震科技、力帆、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号,《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
☆ 联系方式
上课地点:深圳
联 系 人:(Kathy)周青
电 话:021-65214838*805或811
传 真: 021-65210596
公司网站:www.free863.com
听课费用:2200元/人(含讲义、午餐、茶点、通讯录、合影)