☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。

    由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策。

    一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。

☆ 参加人员

    企业总经理，财务管理人员和营销管理人员，销售分析主管等。

☆ 课程目标

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☆ 课程大纲

一、营销和财务部门的共同目标和分歧


   ★ 共同目标：收入和利润最大化，成本最低化

   ★ 分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品


二、从财务报表看企业经营质量


   ★ 资产负债表

   ★ 现金流量表

   ★ 利润表


三、从财务角度看营销业绩质量


   ★ 销售利润率

   ★ 毛利率

   ★ 存货周转率

   ★ 应收帐款周转率

   ★ 现金流量

   ★ 成本结构


四、财务部门需要提供哪些数据


   ★ 客户贡献率和增长率

   ★ 产品贡献率和增长率

   ★ 定价和需求关系

   ★ 产品的边际成本效应

   ★ 区域市场的销售记录


五、如何进行销售数据分析


   ★ 产品

☆ 授课讲师

廖老师


    中国第一个利润倍增专家，著名品牌营销专家，价值营销思想的倡导者，资深培训导师，深圳十大金牌顾问，弘邦（中国）营销经理俱乐部主席，华耐企管营销首席专家，影响深圳咨询业的20个风云人物之一，北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：深圳
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com
听课费用：3000元/人（含教材、合影、中餐、通讯录、茶点）