☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    面对艰难的谈判对手，用绵绵掌还是霹雳腿？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

    谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。

    课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。

    课程从哈佛谈判的技能开始，模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。

    本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

☆ 参加人员

    总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

☆ 课程目标

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☆ 课程大纲

第一部分、专业采购谈判基础


   ★ 美国谈判专家的谈判阐释

   ★ 谈判前的“3+3”问题

   ★ 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

   ★ 谈判力的误解

   ★ 案例:高经理为何惨败业务员


第二部分、谈判的致胜之道


   ★ 详细的谈判计划

   ★ 优势的谈判行动

   ★ 降低期待系数

   ★ 谈判实战测试与经典分析---“斗智、斗勇、斗狠”


第三部分、谈判的步骤


   ★ 计划准备阶段---天、地、人分析

   ★ 谈判开始阶段---良好的开端是成功的一半

   ★ 谈判过渡阶段---议题安排的技巧

   ★ 实质性谈判阶段---八仙过海

   ★ 交易明确阶段---劣势与优势的杀手锏技巧

   ★ 谈判结束阶段---平衡心理


第四部分、如何打破谈判僵局


   ★ 共同解决问题法

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☆ 授课讲师

柳 先生


    中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。


    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于 制造型企业诊断、 生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。


    柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜 明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。


    服务过的部分企业:（有代表性的）戴尔DELL、IBM、富士施乐（中国）、青岛啤酒、厦新电子、三一重工、海信 电子、爱默生 （美）、万华股份集

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：深圳
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com
听课费用：2200元 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。