☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！


☆我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？

☆为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？

☆新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

☆老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

☆如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

☆如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？

☆如何让销售人员真正的“服从”管理？

☆如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？

☆ 参加人员

人力资源类部，销售部的经理等

☆ 课程目标

1、拥有“模压式”训练系统------象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制------让“最差的人”都可以完成任务

☆ 课程大纲

一、“制造”的战略价值


 人海战术要依靠合格士兵

 “销售精英”是靠不住的

 能“制造”多少人就能做多大

 “合格”销售是“制造”出来的


    本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。


二、“制造”是管理的基础


 单兵战斗能力的构成

 先“带兵”再“管理”

 让销售人员“服从”管理

 压力源于“最差的人”完成任务

 科学化销售与职业化建设


    本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。


三、“制造”的核心技术


 销售中的“价值显性化”

 由“知识”向“技能”的转化

 关键销售动作与“销售诀窍”

 销售的组织“传承”能力


    本段说明

☆ 授课讲师

王老师：


中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。


王先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王老师已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。


曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。


专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com