☆ 课程特色

案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

☆ 课程目标

参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：



1、制定谈判计划和工作链

2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤

4、价格与成本分析的方法

5、买卖双方的开价原理

6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”测算对方底价

8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、“决策树”和“沉锚效应”

10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”


☆ 课程大纲

第一讲：谈判的原则及行动纲领


     1、谈判的三大基本原则

     2、谈判的两种类型及战略

     3、谈判风格与行为表现

     4、价格杠杆原理与跷跷板效应

     5、谈判十要/十不要

     6、谈判认识上的五大误区

     7、买卖双方的价值平衡模型

     8、利益分歧导致谈判

     9、商务谈判的五大特征

     10、案例分析与讨论


第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏


     1、谈判分析的七个核心要素

     2、交易双方合作关系矩阵

     3、谈判战略选择模型

     4、什么情况下不适合谈判

     5、掌控谈判节奏的三要务


☆ 授课讲师

Susan



国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT优秀培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授，中山大学EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人(含课程费、饮用水、午餐、参考资料等)

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

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