☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘----入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型----希望、正在或已经启动国内市场营销。


然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。


内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是“客户＋订单＋生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是“市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋品牌打造＋团队执行”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的

☆ 参加人员

准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理；营销总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员。

☆ 课程目标

帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。

☆ 课程大纲

开场部分


        ■外贸企业做内销的核心驱动因素

        ■外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败


★门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午）


本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。


        # 基于现有产品选择内销战略将面临的问题

        # 如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位

        # 如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位

        # 如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位

        # 如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位

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☆ 授课讲师

张老师


（本次课程的主讲嘉宾）：营销管理专家，长期致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在凯撒公司（外资）、联合利华（外资）、舜坚公司（外资）、风华集团（民营）担任销售经理、策划总监、战略研究员、市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的经历，其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害，让学员常有拨云见日、相见恨晚之感，尤其是老总等高层学员。张老师的代表著作：《第四次营销浪潮》（南方日报出版社，2006）。


部分客户如下：


1、高校：清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学等高校总裁班/EMBA。
2、外企：NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪达斯）、Reebok（锐步）Wal-Mart（沃尔玛）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、安利、联合利华等。

3、民企：田氏化工、龙大食品、清华紫光、兴发铝材、华坚鞋业、

☆ 主办单位



☆ 学习受益

本课程将密切联系学习者所在企业的实际情况，通过理论讲解、案例剖析、受训企业问题研讨、学习者经验与观点分享来达到以下三个研习目标：


★ 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险；

★ 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法；

★ 调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。

☆ 收费标准

听课费用：2800元/人(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点)

资格证书：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com