课程特点：

市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；

根据不同业务类别和人员特点系统讲解绩效激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体

课程大纲：

上篇：绩效激励方案设计方法论 3H

一、整体薪酬的组成部分

二、短期激励 方案设计 3C模型

三、短期激励方案设计 6 要素

激励对象划分

不同类别人员的激励组合

激励总额设计

激励杠杆与激励强度设计

激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）

激励周期

【演练 1】激励方案 6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练 10H

一、销售 人员 短期 激励方案设计 4H

1.销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择

【演练 2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配

2.提成激励方案设计

定底薪

提成公式构建

提成基数选择

提成比率设计与测算

典型的销售激励设计 01-03

销售管理人员提成方案设计

提成制方案设计的雷区

【演练 3】提成激励方案改造

3.目标奖销售激励方案设计

目标奖公式构建

绩效考核指标遴选

绩效指标值设计与调整

绩效系数设计

典型的销售激励设计 04-09

【演练 4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案

二、研发 人员 激励方案设计 2H

1.研发团队类型与绩效激励重点

2.研发项目奖

定激励对象

定奖金包

成果奖金包设计与示例 10

收益奖金包设计与示例 11

定分配规则

3.研发创新奖

研发创新奖模式

研发创新奖设计与示例 12-14

【演练 5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案

三、生产操作人员激励方案设计 2H

1.生产操作人员薪酬激励结构分类

2.计件制

公式构建

劳动定额确定

计件单价测算

计件工资模式介绍及演示

3.计时制

哈尔西 50-50 模式

罗恩奖金模式

4.生产专项奖励设计

5.典型的生产操作人员综合激励方案设计 15

【演练 6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案

四、高管人员短期绩效激励方案设计 1H

高管人员薪酬激励结构

基本年薪设计

效益年薪设计及示例 16

基于 EVA 的年薪制设计

基于 EVA 年薪制的模式及示例 17-18

EVA 奖励实施程序

【演练 7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

五、即时激励方案设计 0.5H

即时激励方案设计要点

创意奖项设计

竞赛与机会事件奖励

六、组织整体激励计划 0.5H

激励方案整合设计及示例 19-20

利润分享计划设计要点

利润分享案例分析

下篇：短期绩效 激励 方案 实施运营 1H

绩效激励方案实施与沟通

激励方案转变与过渡方法

有效沟通的组成部分

有效沟通的技巧-期望值

有效沟通的技巧-效价

【演练 10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

赵老师

资深薪酬与股权激励设计专家

KNOLSKAPE 商业敏感度认证讲师

美国全人领导力大师级认证讲师

SHRM-SCP（高级认证专家）及认证讲师

赵老师现任某互联网公司管理顾问，深圳致璞科技、广东众生药业等公司人力资源顾问；曾任金立通信、华润三九、平安集团HRD、薪酬绩效经理等职，深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾。

职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业,擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。

项目经历

华润三九全员绩效管理项目；某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；几米集团营销&研发关键岗位激励项目

专业领域

组织及职位管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源运作，有国企及民企人力资源变革项目成功经验。