课程大纲：
1．见自己：了解自己的优势
2．见天地：了解自己的不足
3．见众生：影响他人成功
1．销售的角色转换
2．决定客户采购的五个要素
3．关注“采购氛围”的四类人
4．大客户销售的六个步骤
5．销售漏斗与机会管理
1. 结合大客户销售的六个步骤做好销售跟踪表
2. 三个案例学会1+2+1跟踪流程
1．了解四类关键客户的行为特征并做好需求分析
2．用好“次序技术”逐个击破
1．信用管理是企业新的利润增长点
2．信用管理的三个阶段
3．信用管理部门的合理设置及人员配备
4．渠道商常见拖延借口分析及应对策略
1. 开发左右脑能力的方法
2. 与客户对话中通过“逻辑技术”捕捉关键线索，化被动为主动
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
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