课程特色

1．本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式；

2．系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现销售团队薪酬激励的全面图景；

3．课程将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售薪酬激励案例；

4．指导学员针对企业业务发展需求，进行现有薪酬激励方案迭代升级；

5．良好的方案如何顺利实施？课程将从人力资源心理学的角度给出新的转变、过渡和沟通和方案；

课程内容

第一部分：销售薪酬激励方法论

1．销售管理有效性自查

2．销售薪酬激励设计框架

3．销售工作与销售流程

4．销售薪酬激励方案为何失灵

5．销售团队薪酬激励设计要素

1) 薪酬水平定位

2) 薪酬组合

3) 固薪设计方法与示例

4) 浮薪设计要素与讲解

练习：销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配

第二部分：直接销售人员-薪酬激励方案设计

1．销售提成方案

1) 提成公式构建

2) 提成基数选择

3) 提成比率设计与测算

4) 典型的销售激励设计

①　多层次提成

②　分段提成

③　关联乘数提成

④　小组提成

⑤　销售管理人员提成

练习：提成制方案设计的雷区与改造

2．目标奖

1) 目标奖公式构建

2) 绩效考核指标设计与遴选

3) 绩效指标值设计与调整

4) 绩效系数设计

5) 典型的销售业绩奖金方案

①　阶梯式

②　主基二元式

③　复合式

3．即时激励

1) 即时激励特点与设计考虑要素

2) 即时激励奖项设置

3) 典型的即时激励方案

第三部分：销售支持人员-薪酬激励方案设计

1．销售支持人员薪酬绩效设计考量点

2．典型的销售支持人员奖金方案

1) 业绩关联奖金

2) 团队协作奖金

3) 单项突破奖金

第四部分：组织的整体激励计划与整合设计

1．整体一致性考量及示例

2．个性化考量及示例

3．多元化考量及示例

第五部分：销售薪酬激励方案转变、过渡与实施

1．销售激励方案转变与过渡方法

2．有效沟通的组成部分

3．有效沟通的技巧-期望值

4．有效沟通的技巧-效价

5．研讨：难题破解与现有方案迭代

第六部分：Q&A

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838 、18917636997

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周末及下班时间服务热线：13817832229

赵老师

现任某互联网公司管理顾问

曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD 、华润三九薪酬绩效经理

平安人寿培训经理等职位

项目经历：华润三九全员绩效管理项目；某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；几米集团营销&研发关键岗位激励项目。

专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点。

有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案；职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业,擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。