------2014年12月20-21日 （宁波）

 

 

课程背景

 

如果你不具备以下12种条件及需求的人，请千万不要报名参加！！

企业的负责人

营销部门高层、营销副总

企业顾问行销名师

手中有最好的产品，想一夕成名的人

不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人

渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

 

参加人员

 

销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

 

课程目标

 

富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；

贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。

 

课程大纲

 

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

 

? 产品的同质化是不可逆转的趋势

? 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

? 如何找到自己产品被接受的理由

? 如何让自己产品感性差异

? 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

? 感性产品如何创造了被接受的独特空间

? 本节用案例介绍了如何进行感性差异

 

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

 

? 如何让弱小的产品进行差异化营销

? 如何让自己产品的能量聚集于一点

? 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

? 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

? 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

 

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

 

? 中国市场的四个基本特点，

? 区域差异化、渠道差异化

? 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

? 再小的企业也能够进行市场切割；

? 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

? 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

? 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

? 大的企业如何进行市场差异化

 

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

 

? 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，

? 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

? 品牌的本质和运作策略，

? 品牌是否进行了有效定位

? 阐述了高效构建品牌的方法。

 

第五讲、四两拨千斤的营销策略

 

? 如何正确做行销定位；

? 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

? 如何夺取市场份额中的大头。

? 如何迅速的发掘新的顾客。

? 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

? 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

? 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

? 如何在一夜之间增加你的销售额。

 

第六讲、如何进行资源整合

 

? 如何激活你帐户上的“死”钱。

? 如何有效的整合→其他人的钱，

? 如何有效的整合→其他人的头脑，

? 如何有效的整合→其他人的资源，

? 如何有效的整合→其他人的经验，

? 如何有效的整合→其他人的人力。

? 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

 

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

 

? 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

? 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

? 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

? 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

? 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。

? 如何使你的事业市场价值翻倍，

? 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

? 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

? 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

? 如何让竞争对手帮你打广告

? 如何以零风险开拓有利可图的新市场。

? 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

 

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

 

? 为什么工作没有按时完成？

? 为什么预定的目标总打了折扣？

? 组织力、个人能力究竟是什么？

? 如何有效提升这两种能力？

 

授课讲师

 

臧老师：

 

狼性销售培训专家，五维差异销售创始人，南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士，清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师，曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。

 

服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域，主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 

 

联系方式

 

上课地点：宁波

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596