-------2018年08月21-22日 上海
-------2018年09月11-12日 上海
-------2018年10月23-24日 上海
-------2018年11月20日 上海（毕业典礼）
课程特色
理念 以先进理念、全新视野拓展学员的创新思维。
方式 以最新引导、体验、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，学、练、辅、辩、评、导紧密结合。通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动等授课方式，把创新原则、理论、工具和方法展示和传递给学员。
效果 高效地应用到实际工作中，在工作中真正形成战斗力、生产力、竞争力，
让创新成为企业生命力中的DNA。
参加人员
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员。
课程目标
1. 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
2. 明确采购的相关职责和组织架构
3. 学会并运用，供应商关系管理两大策略
4. 懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法
5. 明确供应商质量管理和交期管理的要点
6. 掌握供应商成本控制和降低的方法
课程大纲
第一章：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
目 的：切入采购与供应链管理人员关心的相关的若干前沿话题，导入供应商管理在现今企业管理中前所未有的重要意义．
教学方法：模拟讲授,全员参与流程模拟，全员测评，视频辅助
主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1. 采购与供应链流程解读（SCOR模型）
2. 传统企业供应链与优化供应链的区别
3. 传统采购与策略采购的对比
4. 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
5. 当今让人彻底崩溃的盈利模式（IT，PC的没落，医疗，健康的崛起等）
6. 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1. 产销不协调，无价值活动的影响
2. 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
3. 采购人员职业测评, 采购工作提升空间的解读
4. 采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图，WBS…）
5. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
6. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
7. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况
第二章：怎么做——供应商开发,评估,选择与管理
目 的：通过当今有代表性的企业先进案例讲授，模拟，角色扮演，充分解读供应商开发寻源，选择，考核的思想理念，市场环境，战略策略，工具方法，导入一些学员可以直接使用并针对一些现行的难点进行剖析解读
教学方法：案例分析，角色扮演，视频辅助，讲师讲授
主题一：供应商关系管理的解读
1. 欧美,日韩,台中各类型供应商关系的差异
2. 供应商管理中必须涉及到的六大范畴
3. 管好好供应商不得不做的四件事
4. 供应商自制,外包,分包决策的指定
5. 供应商关系的几种现象
主题二：供应商分类和分层管理办法
1. 供应商的四象限分类办法
2. 强势供应商，开发备份供应商，可控制供应商的管理办法
3. 采购产品的四分法
4. 一般供应商,瓶颈供应商,杠杆供应商,战略供应商的管理办法
5. 集中认证，分散采购策略（冰砖法）
6. 细分采购策略（鹅蛋法）
7. 与核心供应商建立采购联盟
8. 采购早期介入研发
主题三：供应商生产类型的鉴别
1. 按订单组装型的特点和管理要点
2. 按库存生产型特点和管理要点
3. 按订单生产型特点和管理要点
4. 按订单研发制造型特点和管理要点
主题四：供应商的寻源
1. 供应商管理中的加减乘除
2. 供应源搜寻的要点和办法
3. 供应源搜寻的决策与过程
4. 潜在供应源的识别和来源
5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读
6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
7. 供应商的扶持的对象和策略
主题五：供应商的开发与管理流程
1. 供应商的准入机制的建立
2. 供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3. 供应商调查，供应商调查表10大项解读，书面审查12大项解读
4. 现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
5. 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
6. 评审后的整改与评级
7. 合格供方名录
8. 产品导入和监管
9. 产品标准和要求
10. 产品认证五大项次解读
11. 试产和PPAP认证
12. 批量生产的监控
13. 考核与关系管理
14. 问题解决的方法
15. 供应商绩效考核
16. 供应商辅导和培养，联合互动
17. 供应商江城管理和退出
18. 关系维护与改进
主题六：供应商选择与认可两大常用方法
1. 加权平均法
2. 供应商选择的主因素确定，“老三件”和“新四件”的运用
3. 供应商稽核小组团队的构建（评审人员基本要求）
4. 团队的分工和协作模拟（认证的重点以及分工）
5. 供应商选择模板的建立,主因素,子因素,
6. 主因素的横量指标的确定(质量,价格,交期, 创新,技术,服务,社会责任等)
7. 玛氏供应链评估工作法
8. 供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手
主题七：供应商激励与绩效评价
1. 供应商绩效考评细则与权重解读(质量与交货,价格与支持)
2. 供应商绩效考核框架(服务,管理体系, 价格,交货,品质…)
3. 绩效考核6大指标和21项评价指标
4. 供应商精神激励
5. 供应商物质激励
第三章：怎么做——供应商质量管理与交期管理
目 的：结合故事和案例讲解，明确质量管理对供应商管理的重要性，指出精益供应链中质量管理的浪费和解决办法
教学方法：案例分析，视频辅助，讲师讲授，头脑风暴
主题一：供应商质量管理与问题解决
1. 3C 下的供应链的质量要点
2. 精益生产下的供应链质量要点
3. 绿色环保下的供应链质量要点
4. 供应链之争实则质量和交期之争
5. SQM管理结构分析（蝴蝶型，钻石型）
6. 质量提升一体化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）
7. QC新旧工具的展示
8. 精益供应链中的质量浪费的解读以及对策
9. 质量不足和质量过程的案例展示
10. 扁鹊三兄弟引发的质量管理体系
11. 前期预防12. 问题解决与反馈流程
13. 8D与PCR、五原则表的介绍
14. 问题定义的5W2H
15. 问题直接原因与根本原因的寻找
16. 3*5WHY的含义与运用（寻找根本原因的工具）
17. 供应商受控发运（CS1&CS2）
18. 供应商索赔（Cost Recovery）
19. 供应商现场诊断（MCA）
20. 事中控制
21. 问题供应商的选择与策略
22. 如何改进问题供应商
23. 不同企业的供应商发展方式
24. 供应商发展常规监控指标及应用工具
25. 精益供应商诊断与辅导
26. 事后改善
27. 快速响应（质量、设备维修、物料等应用举例）
28. 不合格品的控制与管理
29. 标准化操作
30. 质量门的应用
31. 分层审核---提升员工执行力
主题二：供应商交期管理
1. PRD 与 CRD的意义
2. 追踪交货期的方法和要领
3. PMC中投入期与产出期，投入量与产出量的关系
4. MOQ,EOQ,SS 在交期管理中的运用
第四章：怎么做——供应商联合成本降低与控制
目 的：通过采购成本的拆分，联合成本降低的各种模型和工具方法的运用，使在增加学员成本意识的前提下，真正可以做到学到即可用，用到即可降本的实际效果，以达到企业降本增效的落地实施。
教学方法：案例分析，讲师讲授，头脑风暴，行动学习
主题一：采购成本分析与控制
1. 降低采购总成本的责权解读
2. 练习：结合实际工作案例做价格分析
3. 练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析
4. 总成本使用维度展示
5. 采购总成本的控制方法
6. 降本具体策略案例展示
7. 采购成本管理工具
8. 采购报价分析和拆分的工具
主题二：供应商成本管理
1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
2. 年度cost down的合理设置与瓶颈
3. 鉴别供应商产品的定价原则
4. 采购降成常用办法（联合采购，集中采购，全球化采购，第三方采采购,附加值采购…）
5. 联合将本方法(标准化,通用化,模块化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )
6. 透过谈判来降价的运用(筹码制胜,以退为进)
主题三：采购降本三维，三层，三中
1. 一维：成本拆分办法与供应商定价
2. 工具运用：WBS在价格拆分中的运用
3. 二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
4. 三维：采购TCO控制流程
5. 采购控制三层的层次模型的运用？
6. 一层：战略层解读以及案例剖析
7. 二层：战术层解读以及案例剖析
8. 三层：操作层解读以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，库存，规格
10. 二中：人员，技能，道德，意识
11. 三中：管理，供应商管理，内部系统，流程
主题四：需找降低成本的方法
1. 系统流程法---4M10问法（头脑风暴）
2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
3. ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4. 木桶理论法
总结回顾：回顾总结，模拟练习，毕业典礼
【运用的工具】
1. 供应商选择模板
2. 供应商调查表
3. 纠正预防通知单
4. 马氏审核表
5. 四象限定位法
6. 5W2H2R 原则
7. ABC 分类法
8. SWOT 分析法
9. QCDS原则
10. 跟踪甘特图
11. WBS结果分解
【课后作业】
1. 运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2. 运用WBS 做自己负责的产品线的谈判中的成本分析
3. 勇四象限和四分法对供应商做分类管理
授课讲师
陈老师
2. 英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师
3. 上海人保部 采购师 高级讲师
4. 大型跨国公司 采购与供应链 高级项目顾问
5. 某高校采购与供应链 特聘讲师
6. 日月光半导体集团 采购高阶课长
7. 惠普 采购与供应链管理处采购高阶经理
8. 宏碁电脑 大中华区采购管理经理
9. 博世集团 间接采购事业部（中国区）采购经理
擅长课题：
1. 演讲能力
2. 激励管理
3. 沟通力
4. 采购
5. 通用管理
6. 供应链管理
7. 采购
8. 生产管理
个人风格：
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染 力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
主要客户：
中国北车、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普、
电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、四川大学、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、 联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐 365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科 技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技 有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司。
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用：13800元/人（含授课、教材、午餐、茶点）
联系方式
上课地点：上海
电 话：021-65210156-811
传 真: 021-65210596
