课程大纲 

 

第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

 

?     采购管理的KPI指标有哪些？

?     采购管理有几大类别？

?     各种采购管理的目标差异。

?     采购成本的学习曲线。

?     采购实物与采购服务的顺序区别。

?     为什么采购成本越来越敏感？

?     采购成本管理的方法有哪些？

?     买入套期保值。

?     卖出套期保值。

?     如何做好采购供应商的管理？

?     完整的采购管理体系。

    A公司的采购成本学习曲线。

?     某公司的采购成本百分率。

?     套期保值 。

?     B公司的采购管理体系。

 

第二模块：如何编制采购成本预算？

 

?     公司财务预算的五大内容。

?     费用预算的四套方法。

?     如何控制运作性采购的固定预算？

?     零基预算与增量预算。

?     什么是概率预算？

?     影响采购预算准确性的六大因素。

?     公司如何设定采购预算的考核目标？

?     什么是多品复合预算？

?     如何获取行情价格信息？

?     网络搜索的四大途径。

?     如何提高百度等搜索的效率？

?     什么是垂直搜索。

?     采购职场论坛。

?     B to B 网站一览表。

?     综合性B to B网站。

?     有效利用价格预测的专业网站。

    某公司原材料的概率预算。

?     C公司某材料的年度采购预算。

?     C公司的多品复合预算

?     微客网。

 

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

 

?     采购的权力有多大？

?     如何让各部门配合？

?     如何避免不必要的采购成本？

    如家经济型酒店如何降价。

 

第四模块：如何分析供应商的报价？

 

第一节：供应商们是如何定价？

        产品价格是怎样定出来的？

     什么是行情定价法?

?     什么是价值定价法？

?     价值定价法如何定价？

?     成本定价法如何定价？

?     什么是边际成本定价法？

?     什么是变动成本与固定成本？

?     什么是边际贡献？

?     什么是目标收益定价法？

?     目标收益定价法的采购启发。

?     企业类型不同对成本定价法的影响。

?     生产厂家的四种供应链类型。

?     四种供应链类型的定价。

?     代工企业的成本定价法。

?     代工企业成本定价法的采购要点。

?     商贸型企业的定价特点。

?     商贸型企业的定价。

?     不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

?     商贸型商品的五大分类。

?     商贸产品分类的采购启发。

    物流企业的定价。

?     星巴克的定价机理。

?     D公司的边际成本定价法。

?     E公司的目标收益定价法。

?     四种供应链厂家的定价。

?     某公司的 “按生产时间分摊成本”。

?     某经销商的产品报价。

?     某公司消耗性产品的报价分析案例。

?     某公司资产性产品成本明细表。、

 

第二节：如何分析供应商的报价？

   供应商的两种报价形式。、

?     消耗性产品成本明细表。

?     资产性产品成本明细表。

?     资产型采购的三种形式。

?     为什么我们租而不买？

?     可租赁的领域。

?     为什么要外包？

?     服务性供应商如何报价？    

 

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

 

?     各种谈判的比较。

?     立场性谈判与利益性谈判的比较。

?     采购谈判的KPI指标有哪些？

?     采购谈判的基本流程。

?     哪些因素对我的谈判能力影响较大？

?     性格的四种类型。

?     性格的组合特征。

?     性格与职业。

?     性格的匹配性。

?     性格与谈判。

?     您最容易和最不容易相处的谈判对手。

?     四种谈判对手的特点有哪些？

?     如何克服自身的弱点？

    何为 “公平”？

?     何为双赢？

?     什么是激情型？

?     什么是控制型？

?     什么分析型？

?     什么和谐型？

?     性格测试结果的分析。

 

第六模块：如何制定谈判的计划？

 

?     即兴性谈判与计划性谈判。

?     制定谈判计划的七大步骤。

?     第一步：双方意向的明确。

?     第二步：双方差异的分析。

?     第三步：各项分歧的重要性评分。

?     第四步：设定各项分歧的谈判目标。

?     第五步：各谈判目标的策略定性。

?     第六步：谈判方式的确定。

?     第七步：小组成员的分工。

    某公司计算机采购案例。

?     采购谈判实战演练。

 

第七模块：如何实施有效的谈判？

 

?     开场开得如何？

?     开场的目的是什么？

?     开场的原则是什么？

?     整个谈判的掌控如何？

?     哪种砍价方式更好？

?     哪种谈判形式容易出问题？

?     如何做好电话谈判？

?     为什么我方会弱势？

?     我方为弱势怎么谈？

?     什么是分阶段蚕食？

?     分阶段蚕食的策略步骤。

?     如何提升说服力？

?     第三方的参考依据。

?     如何提高谈判时的沟通实效？

?     注意沟通时的禁忌。

?     我们会问问题吗？

?     问的目的是什么?

?     如何问问题吗？

?     反驳对方的几种方式？

?     沟通的禁忌。

?     对方忽悠我怎么谈？

?     如何挽回失误（失口）？

?     出现僵局怎么谈？

?     谈判结束时怎么办？

?     如何与不同的对象谈判？

?     采购谈判的‘降龙十九掌’

    某公司谈判小组的开场。

?     E公司分阶段蚕食谈判。

?     听的案例。

?     试探计。

?     声东击西计。

?     强人所难计。

?     换位思考计。

?     巧立名目计。

?     先轻后重计。

?     档箭牌计。

?     顺手牵羊计。

?     激将计。

?     限定选择计。

?     人情计。

?     小圈密谈计。

?     奉送选择权计。

?     以静制动计。

?     车轮计。

?     挤牙膏计。

?     欲擒故纵计。

?     告将计。

?     红脸与白脸。

 

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

 

第一节：库存管理的挑战是什么？

 

         适量库存对采购的帮助。

?     库存过高的缺点有哪些？

?     财务管理的三张表。

?     占用大量资金的后果。

?     企业老总对库存管理的要求有哪些？

?     衡量库存是否积压的指标有哪些？

?     库存周转率的几种算法.

?     按照仓库的数量计算.

?     如何计算某单品在单库的周转率.

?     如何计算公司总库存的周转率.

?     造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

    某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

?     某公司的损益表（P&L）.

?     哪家公司会倒闭？

?     F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

?     某公司某单品在单库的周转率.

?     某公司总库存的周转率.

?     G公司公司总库存缓慢的因素.

?     H公司JIT供应.

 

第二节：如何做好JIT供应管理？

 

    什么是JIT供应管理?

?     JIT供应的三种类型

?     JIT供应对双方的利与弊.

?     如何有效实施JIT供应方式?        

 

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

 

?     企业采购与政府采购的区别.

?     政府采购的管理对象.

?     政府采购的五种形式.

?     什么叫“邀标”？

?     什么情况下应该采用招投标？

?     哪些采购可以搞招投标？

?     不同采购的招标特点.

?     如何实施邀请招投标？

?     如何准备招标文件?

?     评标方法有哪些？

?     如何评定技术标？

?     招投标方式的分类.

?     暗标与明标的比较.

?     招标的几种形式.

?     什么是串通投标罪？特征有哪些？

?     如何破解参标者的‘不轨’？

?     如何保持投标商的积极性？

?     招标实践中的几个问题.

?     投标保证金与履约保证金.  

         J公司的<< 投标人须知 >>.

?     K公司的综合评标法.

?     某公司的电子采购.

  

收费标准

  

听课费用：4500元/人；