☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球最好的结果就是平局；若要想胜过对手，唯一的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。

    销售人员在企业里就犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平一决高低，在销售人员上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说，销售人员和团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。

    拥有一支高素质、高水平、过得硬的销售团队，企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置，从而立于不败之地！

☆ 参加人员

    总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

☆ 课程目标

   ★ 认清当前市场竞争特征和营销特点

   ★ 全面改变传统销售观念，从产品销售者向问题解决者进行角色转变

   ★ 建立真正意义上的现代营销观念

   ★ 掌握快速塑造和培养销售人员的工具、方法与模式

   ★ 掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩

☆ 课程大纲

课程详细大纲请来电索取


第一部分：销售人员招聘标准及如何实施招聘选拔


第一讲：销售人员招聘条件与标准


   ★ 销售人员年龄、学历标准

   ★ 销售人员素质标准

   ★ 销售人员心理与性格特质标准


第二讲、如何实施销售人员招聘


   ★ 对销售人员面试需要有内容和需要哪些人员参加

   ★ 对销售人员面试需要多少步骤和流程设计

   ★ 如何对销售人员设计面试考题

   ★ 如何对销售人员进行心理测题


第二部分：销售人员培训内容及如何系统开展培训


第三讲：销售人员观念培训


   ★ 产品观念

   ★ 生产观念

   ★ 推销观念

   ★ 营销观念

   ★ 社会营销观念


第四讲：销售人员知识与专业培训


   ★ 产品知识

   ★ 专业知识

   ★ 营销理论知识

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☆ 授课讲师

刘 老师


    中国系统营销理论的创导者,清华大学首届工商管理硕士,18年东风汽车、华为公司及国际市场营销经历,中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家,深圳市咨询业专业委员会专家组组长,清华大学、上海交大、中山大学特约讲师,《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等资深顾问。


    曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。


    专业研究领域：营销战略规划、产品规划、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌规划与管理、客户关系管理、营销绩效管理（七大基础管理和六大过程管理）、经销商管理等。


    成功服务过的企业：有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、杰克缝纫机集团、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、赤湾码头等.


    授课

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65210156 65210157*805
传 真: 021-65210155*803

公司网站：www.free863.com
E-mail: peixun@free863.com

听课费用：2500元/人(包含培训费、讲义、午餐、茶点、通讯录等)。