☆ 课程特色

  浓缩多年为企业提供营销管理咨询与相关管理培训的经验，
                                课程注重促销管理体系构建方面的思考方式培养和方案制
                                作的实际操作能力训练。

☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

营销副总、营销部经理、销售部经理、其它相关管理人员

☆ 课程目标

透彻理解促销沟通原理



掌握营销沟通系统构建的思路和要点



拓展促销策略视野



通过有效激励构建活力销售团队



☆ 课程大纲

1、促销沟通过程



   ★沟通模式


   ★影响信息沟通的一些因素



2、建立有效营销沟通系统的步骤



   ★制定沟通促销方案的主要步骤


   ★不同促销手段的作用与特征


   ★影响促销组合选择的因素


   ★衡量促销成果



3、常用的销售促进策略介绍



   ★销售促进概述


   ★常用的销售促进策略介绍


   ★消费者在零售点的消费行为分类


   ★成功的“人员推广”技巧


   ★掌握人员推销的分寸



4、各种促销策略的优缺点与适用范围



5、销售人员报酬设计实例分析



☆ 授课讲师

严家明 先生


★ 基本情况

管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人

曾先后任职于
某纺织服装集团市场部总监

某大型机械加工企业总经理助理、总经理

现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

上海销能营销咨询有限公司总经理


★ 主要观点：

企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。


★ 主持或参与过的咨询项目：

数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。


★ 主要培训课程：

《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。


★ 培训的主要特色：



☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司


上海销能营销咨询有限公司


☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

联 系 人：胡小姐



公司地址：上海市四平路623号新宏大厦九层D座



邮 编：200092



联系电话：021－65210156 021－65210157



传 真：021-65210155