☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户；

你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系；

如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的人员交谈，弄清客户不同决策人的关系和影响，制订可行的行动方案，方能取得理想的效果。

本课程将展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案，让你在处理客户问题上，做出有效和具有深远策略意义的决定。

☆ 参加人员

希望通过专业性、策略性销售技巧和解决方案来提升销售业绩的销售总监、销售经理、销售代表

☆ 课程目标

能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；

懂得自己现有的位置和所处的环境；

通过对不同信息的分析，掌握客户的走向；

运用有效的分析工具，制订未来的行动方案；

通过自我训练，管理好销售项目，提高销售业绩；

将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。

☆ 课程大纲

高度竞争的市场和销售

  ★理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色

  ★阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键

  ★剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系



专业化的解决方案销售过程

  ★介绍专业化方案销售过程的步骤

  ★理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性



展开方案销售会谈的方法

  ★专业化销售的接触阶段

  ★学会制造一个好的销售会谈气氛

  ★掌握在销售会谈中留下良好印象的方法

    牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

  ★帮助客户发现需求

    介绍“冰山”原理

    学会如何使客户产生购买兴趣

    学会挖掘客户需求和愿望的技巧

    建立和制造相应的销售工具及小组练习

    掌握获得客户资料和情报的指导方针

    有效的人际沟通技巧

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☆ 授课讲师

韩老师

基本情况

工商管理硕士，复锐咨询资深核心讲师；

曾任欧洲最大的培训机构Mercuri International（麦古力国际）和北美最大的培训机构Achieve Global（美国智越）专职培训师；


属国内最早一批为数不多、经过严格专业训练的专业培训师；

韩先生还是上海及全国十几家著名培训机构高级商业顾问、兼职讲师。


主要资历

在过去的25年的工作经历中，韩老师具有11年的教学和培训经验，10年的市场和销售经验以及将近10的管理经验。先后在学校任职过英语教师、大型著名国际及国内知名公司的部门经理及高级管理人员，集中在市场营销、企业管理等工作，其中有：

香格里拉酒店 餐饮部门经理

深圳华南集团 总经理助理


北京锡华企业集团 总经理助理


美国 AMF 保龄球机构 大区销售经理

瑞典麦古力国际 高级商业顾问

美国智越 高级培训顾问

哈佛商学院 认证讲师

上海复锐咨询核心咨询顾问讲师

由于其突出的成绩，2004年，在国际职业培训师协会与香港高级工商管理学院、国际职业资格鉴定委员会、世界经营管理研究院、《知本家》杂志社联合举办的21世纪首届十大培训师评选中，获得了“中

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

听课费用：元/人（听课费、讲义费、中餐费）



另外提供茶点、学员通讯录、合影、结业证书等多项服务



开课一周前报名付款到帐9.5折优惠，

同一企业报名三人以上9折优惠。


培训结束发结业证书。 代办住宿，费用自理。

☆ 联系方式

上课地点：上海 银波大酒店（外滩）



联 系 人：胡小姐



电 话：021-65210156 65210157



传 真: 021-65210155



应急服务热线：13817832229



公司网站：www.free863.com



E- mail : peixun@free863.com