☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德

一个优秀营销领导者的再次历练：


☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；

☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；

☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；

☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；

☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；

☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；

☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

☆ 参加人员

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员

☆ 课程目标

本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。


带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

☆ 课程大纲

第一部分 什么是市场


你的消费者需要的是什么

市场的基本模式

市场的概念

发现你的客户

产品消费流程----你的客户是谁

如何分析你的客户

集体行为与个人行为

营销管理过程

市场驱动型企业的特征

营销人员经常问的问题

利润----企业追求的目标

价格战打的是时间差


第二部分 面临挑战，你准备好了吗？


变是这个世界唯一的“常数”

八种人将被时代淘汰

21世纪顾客需求

环境威胁和市场机会的分析与评价

高科技市场宏观环境的变化

市场宏观环境分析

市场营销微观环境分析

练习


第三部分 消费者为什么要购买


经济学分析模式

心理学分析模式

社会心理模式

神秘的暗箱

影响消费者的心理因素

影响消费者购买的个人因素

影响消费者购买的社会文化因素

消费者购买类型和购买过程分析


第四部分 市场细分


市场细分的作用

市场的类型

消费品市场细分

工业品市场细分

消费品市场与工业品

☆ 授课讲师

李教授：


中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。


主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人(费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等)

☆ 联系方式

上课地点：深圳

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com