☆ 课程特色

案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

☆ 讲师特征



☆ 课程背景

在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：


一、产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产品屈指可数

二、产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员抱怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住

三、几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经末梢与大脑失去联系

四、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制

五、把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，而销售人员反馈的需求往往是盲人摸象，开发部门被动的开发很多柱子和耳朵出来，客户又不要……


本课程将理论与实际结合起来，结合大量的案例，重点讲解市场需求的收集、分析和管理方法，以及如何进行产品战略决策与产品路标的规划，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能做正确的事，可以直接应用到实际工作中，提高产品的需求准确性、稳定性，提升产品的竞争力，确保产品开发的市场成功和财务成功

☆ 参加人员

企业CEO/总经理、战略规划管理部门、市场/营销总监、运营总监、技术总监、产品总监、产品经理、产品规划人员、系统工程师、市场和研发的业务骨干等

☆ 课程目标

1. 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题

2. 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题

3. 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题

4. 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题

6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

☆ 课程大纲

一、案例分享（市场细分、客户需求）15min


二、产品战略与路标规划概述


  1、老板关心什么？企业应该做什么？

  2、研发在做什么？（技术、样品、产品、商品）

  3、产品成功的标准是什么？（市场成功与财务成功）

  4、技术开发与产品开发为什么要分离？

  5、MARKETING与SALES为什么要分离？

  6、客户需求管理、市场管理、产品战略规划与路标管理、产品研发管理的关系

  7、业界优秀的产品管理体系架构分享

      1)产品战略与决策组织（PAC）

      2)路标规划与相应的组织（PMT）

      3)产品开发与相应的组织（PDT）

      4)技术开发与相应的组织（TDT）

      5)产品运营与相应的组织（LMT）

  8、研讨：公司与业界优秀的产品管理差距分析？


三、产品战略与路标规划的输入：市场策

☆ 授课讲师

Charles


研发咨询资深顾问 国际系统工程师联合会会员


专业背景：十几年高科技行业从业背景，丰富的研发管理咨询经验，在国内某大型知名企业工作近10年，主持和参与过多个大型产品的研发工作，先后担任过开发工程师、项目经理、产品经理、新产品导入部总监、研发项目管理部总监等职位。在任研发项目管理总监期间，成功组织建立了适合当时情况的研发流程管理、项目管理、技术管理体系。并作为核心组成员全程参与了集成产品开发变革项目，与IBM顶尖咨询顾问一起工作了四年。全面负责了集成产品开发管理变革项目在某产品线的具体流程落地和推行工作，对整个管理变革项目的成功起到了至关重要的作用。后又与IBM顾问合作，成功主导了功能领域能力提升项目??新产品导入流程与平台的建设；在国内某大型知名企业工作期间，经历了该公司研发管理从不规范到规范化的整个过程，熟练掌握将国际先进的研发管理经验与中国企业实际情况相结合来构建研发管理体系的方法。后应某知名通讯公司的邀请，以顾问的身份进入该公司的技术中心主导研发管理体系、研发IT规划、MARKETING管理体系的平台建设工作。


研发管理咨

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

1600元/两天（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）

☆ 联系方式

上课地点：深圳、成都

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com