☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

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☆ 课程目标

掌握根据不同市场特征设计计划和行动方案

掌握建立、完善销售管理的方法

介绍一种系统地管理销售员工业务的办法，以提高销售业绩

开发、监督、分析、计划、评估销售努力的框架和管理工具

讨论实际案例，制订具体行动计划

☆ 课程大纲

目标与介绍

   ★请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望



角色认知


   ★销售经理的角色转变

   ★业务和员工管理的三要素


   ★如何成为有效的管理者

   ★从业务转向管理，从效率转向效果

   ★销售经理通常扮演的五种角色

   ★销售经理的主要任务



工作目标及业绩标准的设定


   ★目标管理的概念

   ★目标管理的类型

   ★如何有效分解公司的战略为部门的目标

   ★如何将部门的目标和员工业绩目标相结合

   ★依据什么设定工作目标及业绩标准?

   ★SMART原则

   ★讲述目标管理的原则

   ★成功的管理模式

   ★最重要的关键管理指标

   ★介绍具体管理流程及应该考虑的问题



绩效管理


   ★实施绩效管理的目的和意义,了解绩效管理与企业

☆ 授课讲师



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式