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☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您
遇到过这些情况之一二?
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
8) 执行力差强人意,计划不如变化快
9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。
☆ 参加人员
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。
☆ 课程目标
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,
如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。
课程目的:
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??
F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?
H) 建立成功的销售队伍和部门
☆ 课程大纲
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责优秀的销售管理人员
应具备的职业素质和能力。做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例:木桶案例
案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?
第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考:80后的销售年轻主力军在想什么?
故事:我爸给我钱利用关键指标设置控制提升业绩;以专业化营销指引销售方(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼
第三篇:不要让员工跟你讨价还价?? 引导团队认同目标
思考:统领者是引导者--团队管理的思路和模型
故事:客户不在太好了
团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划;
会议制度;
业务会议的常见误区;
牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏 ;
业务会议的准备/执行注意事项;
案例:不是汇报而是找到办法
第四篇:管
☆ 授课讲师
张老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。
历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场,授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。服务过的部分企业:金蝶软件、ABB、BP液
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2500元/人(含培训费、资料费,午餐)
☆ 联系方式
上课地点:北京
电 话:021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155
公司网站:www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com