☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

―――――― 阿里巴巴公司马云


1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？

7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

8.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

--------是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练


☆ 参加人员

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

☆ 课程目标

1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；

2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析

3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；

4.将销售管理融入培训现场：

不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

不仅考核个人得分，而且考核团队得分；

不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

☆ 课程大纲

一、销售人员应该具备的10个心态


1.做销售要有强烈的企图心 --成功的欲望

2.做销售不要总是为了钱 --有理想

3.拜访量是销售工作的生命线--勤奋

4.具备“要性”和“血性”--激情

5.世界上没有沟通不了的客户--自信

6.先“开枪”后“瞄准”--高效执行

7.不当“猎手”当“农夫”--勤恳

8.坚持不一定成功，但放弃--定失败--执着

9.胜则举杯相庆，危则拼死相救--团结

10.今天的努力，明天的结果--有目标


二、与客户打交道的9个基本原则


1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？

案例：沟通就是与客户确立共同点的过程

案例：销售就是把客户的事当自己的事

2.不要满足销售人员头脑想像中的客户；

案例：客户提出来的不一定是他非常在意的

案例：客户并不一定是你想的那个态度

3.不要主观臆测，以已推人；

案例：遇到的问题，别人不一定会遇到

4.客户有意向，就一定会买吗？

案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度

5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态

案例：适当的自我示弱，获得别人的好感


☆ 授课讲师

王老师


中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。


主讲课程： 《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》、《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》、《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》


曾经培训过的部份客户： 立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2470元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

☆ 联系方式

上课地点：深圳、佛山

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com