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☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,等等现象。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的…
★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?
★面对死砍价格的对手,如何巧妙应对?
★面对百般刁难的客户,又该如何招架?
★如何实现从销售精英到销售高手的蜕变?
本课程由张老师亲自操刀带您学!学!学!练!练!练!
营销就是学规律,找感觉,感觉何来,就要突破自我,放下面子,干!干!干!
透过对12000名营销顶尖高手研究,惊人的发现:成功销售的秘决都是一样的!成功销售员的性格特质与素质也惊人的相似!!!
在张老师的销售课程里,生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,本课程都值得你和你的销售团队一起参加,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩
☆ 参加人员
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。
☆ 课程目标
1.优化销售人员的销售意识与服务理念
2.全面掌握3种最实用的销售方法
3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4.提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6.专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
7.超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态
☆ 课程大纲
第一部分:销售高手必备的素质
一、顶尖销售高手的九大准则
二、顶尖销售高手必备的五大素质
第二部分:如何开发客户资源
一、换个思维寻找客户资源的渠道:头脑风暴
二、直击决策者
1、分辨目标客户,销售需要找对人
2、冲破“小鬼”防线
3、销售也可以先擒王:从高层入手
4、群众的力量是无穷的:从底层入手
5、同时“击破”多名参与者
第三部分:如何与客户建立信赖感
一、推销的本质是推销自我,激情比技巧更重要
二、时刻展现自己最好的形象
三、用真诚换来信任,客户只同诚实的人合作
四、学会赞美客户,表扬客户 :APMP与MPMP赞美法现场训练
五、不断地认同顾客,谈话要永远围绕客户:销售心理学探密与七个YES成交法现场训练
六、灵活应用NLP:
1、神奇的销售潜意识暗示----张金洋心锚大法(一)
2、创造需求的四种模型
刺激反应模型:有了欲望才能有行动
假设成交模型:假戏真做,假亦成真
诱发满足模型:渠成水自来
改变实现模型:用新奇打动客户<
☆ 授课讲师
张老师
全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师
全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师,营销团队潜能创始人,中国营销团队创富学院终身推动者,连续四年蝉连全国十大女性讲师。崇尚理论与实践相结合的真理,长期的培训实践和刻苦钻研,形成了独特的、完整的培训理论体系。在培训过程中,成功服务过上千家企业,使企业效益显著增长,团队凝聚力不断提升。
张老师经过多年潜心研究,博采世界培训精华,集情景性、趣味性、挑战性和教育性于一体的培训模式,通过讲授式、情景模拟演练法(角色扮演)、沙盘演练法、头脑风暴法(脑力激荡法)、互动式演练法、拓展训练、心智训练、教练技术等教学方式,寻求理论与实践的最佳结合点,形成完整的、系统的培训模式。是新时代营销团队潜能开发教育专家,销售系统赢利模式打造者、职业训练师、新时代实战型营销专家,被誉为“中国营销团队风暴蜕变训练第一人”。
※2006年、2007年全国十大女性讲师
※畅销书《大雁精神》作者
※电视台热播讲座《搓麻精神--激情工作》主讲嘉宾
※中山大学MBA 营销总监班 教授
※华南理工大学总裁班CEO班 教授
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2550元/人(含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等)
☆ 联系方式
上课地点:深圳、上海
联 系 人:(Kathy)周青
电 话:021-65214838*805或021-65210156
传 真: 021-65210596
公司网站:www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com