☆ 课程特色

讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）

☆ 讲师特征



☆ 课程背景

1．一个企业除了营销与创新,其余全是成本

2．对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户

3．教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。


课程介绍：


1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！


2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。


3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。

☆ 参加人员

1．销售队伍销售经理以下的中基层管理者

2．经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员

3．新晋加入销售队伍的年轻销售人员

4．企业招商人员,区域营销人员.

5．其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

☆ 课程目标

1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

☆ 课程大纲

第一步部分：如何做正确的事----思考力 认识客户，提炼产品优势


1、两个基础问题

2、市场是一个怎样的市场？机遇是什么？

3、公司选择客户的标准

☆ 客户营销的五大特征

☆ 分析我们的客户

☆ 重点客户分类

☆ 重点客户特点

4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 26种途径

作业： 我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征


第二部分 如何提升对客户的位势----自信力


1、销售业绩无法提升原因解析；

☆ 销售人员销售功力欠缺

☆ 心态不对

☆ 服务意淡漠

2、营销人如何提升位势

■ A正确心态的建立

☆ 对自己的态度

☆ 对销售的态度

☆ 对客户的态度

☆ 对公司的态度

■ B建立信心

☆ 客户营销精英的潜质

☆ 营销高手是善于调动自己和客户位势的高手


第三部分 如何把事情做正确----执行力 客户的跟进与分析


1、建立客户人际关系的5项原则

2、客户在哪里？

☆ 客户的信息收集与有效开发


☆ 授课讲师

舒老师


北京大学企业总裁班客座教授、清华大学企业总裁班客座教授、中国智业北京合作组织秘书长、中国经营报广告部策略顾问、中视金桥策略顾问


曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官


擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训


主持或参与炒作案例


03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通

04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎

05年 赵本衫商标事件


策划案例（部分）：


五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等


培训与咨询服务过客户（部分）：

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2500元/人（含教材、合影、中餐、茶点）

☆ 联系方式

上课地点：深圳

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com