☆ 课程特色

生动讲授、情景演练、体验训练、角色扮演、案例分析 、工具应用

☆ 讲师特征



☆ 课程背景

面对下列店员，你曾经头痛吗？士气低落、信心不足；解说很多，开单很少；沟通不对称、配合出漏洞、客户抱怨多。销售业绩很好，小事却斤斤计较；态度十分端正，业绩却不见提升；个人能力很强，团队关系却紧张；人人都是精英，但店面销量与顾客服务还是不满意。为什么？


“兵雄雄一个，将雄雄一窝”。店长在门店经营中具有举足轻重的作用，如今的连锁门店也越来越关注店长的团队作战能力。而在实际工作中，店长最为头痛的仍然是业绩问题，士气低落、配合不顺畅、每天开单不足等困扰着店长朋友们。如何把店员这群人打造成最有战斗力和最有奉献精神的特种兵？是他们最为关心的问题。那么，如何才能打造出一支卓越的零售终端狼性团队，快速建立门店士气、成交与团队实战操作系统呢？《打造零售终端特种兵》两天封闭式课程将帮助你的店长有效解决以上难题，迅速提升门店业绩。

☆ 参加人员

门店经理、正副店长、新任店长、专柜组长、区域督导、经销商老板等渴望系统提升门店销售管理水平的人士

☆ 课程目标

1、还你一个王牌店长。

2、掌握狼性销售系统成功秘诀。

3、加强店长对团队能量的认知感。

4、提升店长对店员信念系统的建设能力。

5、打造团队领头羊，充分发挥店长的影响力。

6、掌握核心销售策略，迅速提升店面顾客成交率。

7、不断总结，形成自己企业门店独特的狼性销售文化。

8、课程结束当晚带回一套适合您企业的门店销售管理系统！

☆ 课程大纲

第一单元：向狼学习


一、狼的认识


《狼》短片给我们的启示


二、狼性十大特征对人类的价值


小组讨论：狼有哪些为我所用的特征


三、谁的企业植入狼性，谁的企业就一定成功


案例分析：华为狼性销售团队的“抢”文化分享


第二单元：建立销售信念系统


一、士气对门店销售的重要性


1、士气可以摧毁一切消极心态

2、销售就是一做士气，二做品牌，三做服务

案例分析：美的电器门店后弈射日的成功故事


二、士气来自于六种信念的力量：


1、如何建立门店销售人员对行业的信心？

----行业前景与使命吸引了我

2、 如何建立门店销售人员对公司的信心？

----公司品牌的过去、现在与未来令人奋进

3、如何建立门店销售人员对产品的信心？

----提炼出顾客非买不可的20个理由

----与自己的产品谈恋爱

4、如何建立门店销售人员对自己的信心？

----我是一座无穷的宝藏

5、如何掌握竞争对手的动态资讯？
☆ 授课讲师

魏老师


零售终端高级讲师、 门店销售系统研究专家、PTT国际职业培训师资格。


专业从事皮鞋/皮具/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导，曾先后担任某著名运动鞋品牌专卖店导购、店长、零售培训督导6年，著名汽车4S店销售顾问2年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师。魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“SPIN提问式销售”有比较深刻的认识及研究；也是国内最早将“狼性特征”成功引入到“门店销售系统”的实战派讲师之一。


主讲的课程有：


《打造零售终端特种兵》、《门店销售实战技能》、《优质顾客服务技巧》、《导购商务礼仪培训》、《金牌店长六项领导力》等实用课程。魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼，生动有趣，注重演练，由点到面融会贯通，易于现场消化。从案例到理论，从理论到实践，深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式：课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练与评鉴。尤其与学员互动的上课风格备受好评，同时现场解决管理难题，对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2500元/人（含教材、午餐、茶点、税费）

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com