☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。

☆ 参加人员

采购主管，采购经理，采购员等

☆ 课程目标

通过两天的课程，可以：


1、知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判

2、学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判

3、掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术

4、掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判

5、学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系

6、知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手

7、建立起采购员谈判时候的应有的自信心

☆ 课程大纲

一、采购谈判的综述


1、采购谈判的规则

2、谈判的5大心理基础

3、采购谈判的一些“神话”

4、采购谈判的7大要素

5、采购谈判力大摸底

6、优秀谈判者的11大特征

7、采购谈判的一般流程

案例分析：角色扮演案例


二、采购谈判策划


1、谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备

了解采购背景

了解供应商

了解谈判的人员，谈判性格大测试

识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表

分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点

拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置

制定谈判战略，制定谈判必备三张表

2、导入开局：如何开局；开局的要点

3、启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息

4、激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进

5、谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单

6、谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试

案例分析


三、采购谈判战术--５２种战术


1、双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项<

☆ 授课讲师

Mr.Jack Luo（罗老师）


机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.


工作经历：曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解，对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。


专长领域：采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2980元/人(包含授课费用,讲义费,午餐,水果茶点)

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com