☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

    谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

    本课程贯穿4个情景案例练习，分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

☆ 参加人员

    采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理

☆ 课程目标

.

☆ 课程大纲

第一篇：合同和订单


1.投石问路---询价

   ★ 招标与谈判

   ★ 询价四种基本的方法：

     ▲ 信息索取书

     ▲ 报价申请书

     ▲ 建议要求书

     ▲ 投标邀请书

2.胸有成竹----规格书或工作说明书

   ★ 规格书

     ▲ 规格书类型

     ▲ 规格书清单

     ▲ 规格书的问题

   ★ 工作说明书

     ▲ 工作说明书的类型

     ▲ 工作说明书概要

     ▲ 谁来制定规格书？

3.针尖麦芒----报价/比价/议价

   ★ 接受报价的原则

   ★ 比价

   ★ 比价与议价的法律意义

   ★ 价格谈判的技巧

     ▲ 杀价

 &nbs

☆ 授课讲师

王 老师


学历:

    北京科技大学博士. 过程控制

    北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理

    北京科技大学硕士 电子工程及自动化


工作经历:

    王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。

    14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；


培训经验：

    中国企业联合会---中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师


服务客户：

    惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com
听课费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等）