☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    产品卖出去了，企业赚钱了，业务很繁忙，生产加班加点，可是为什么利润似乎没有增长？

    一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量流动资金，呆帐、坏帐腐蚀着企业的利润，使企业面临巨大的商业风险。如何做好应收账款的管理，事前管理与信用管理的标准建立才是正确的应对之道。

    本课程是讲师十余年亲身体会揣摩、经验总结和理论汇炼之精华，为您建立应收账款与信用管理的指南！

☆ 参加人员

    财务总监、销售总监、信用经理、销售经理、信控人员、财务人员和销售人员。

☆ 课程目标

    了解信用销售对企业业绩和现金流的影响

    明确基于信用销售流程的整体信用风险解决方案

    掌握实用的信用风险防范措施和实战技能

    熟悉客户信用管理的规范化操作流程

    案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和管理表单制作

    互动式学习，使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技巧

    通过研讨，解决企业可能面临的特殊问题

☆ 课程大纲

课程详细大纲请来电索取


一 企业赊销的常见误区和整体解决方案


   ★ 目前有些企业的赊销为何会失败

   ★ 中国的赊销环境

   ★ 企业面临的赊销风险

   ★ 赊销的费用

   ★ 以新的视角去看待赊销问题

   ★ 信用管理职能设置上的误区

   ★ 企业呆帐产生的原因分析

   ★ 客户的延迟付款对企业销售的影响

   ★ 赊销业务流程

   ★ 双链条全过程控制方案

   ★ 案例教学：某民营医药企业信用风险诊断方案和诊断方法


二 信用管理部门设立和建立信用管理体系


   ★ 信用管理的地位和作用

   ★ 信用管理职能的确定和分配

   ★ 职能设置

   ★ 人员配备

   ★ 建立信用管理管理体系的步骤和内容

   ★ 案例教学：三家知名IT企业在构建信贷部门上的差异和原因分析（

☆ 授课讲师

刘 老师


    工商管理硕士，中国著名信用管理专家、职业培训师，中国市场学会信用工作委员会学术委员，北京大学中国信用研究中心特约研究员，北京市法学会经济研究会理事，国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会专家，历任国际知名的信用管理咨询机构高级咨询顾问，从帮助企业调查客户信用和催帐做起，到帮助企业建立完善的信用管理体系，积累了丰富的基于中国经营风险环境的成功信用管理经验，形成了中国企业信用管理理论体系，总结出不同行业的信用管理模式。

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com
听课费用：3600元 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）