☆ 课程特色

是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。
培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升

☆ 讲师特征



☆ 课程背景

当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。。。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。


精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。


每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存

☆ 参加人员

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

☆ 课程目标

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。

您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。

您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。

您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。

您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。

您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。

您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。

您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。

您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。

您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。

您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。

您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找


您可以得到以下营销管理分析模型：


产品

☆ 课程大纲

模块一：运营仪表盘原理介绍


运营仪表盘的三大功能

建立运营仪表盘的4个步骤

商务智能架构

运营系统和商务智能的关系

数据成熟度模型

从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化

数据架构（P159）--从数据到信息、知识

寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树


模块二：EXCEL提高工作效率和质量


难以想象的右键功能（基础之基础）

友好界面表格的制作及保护

据的有效整理（分列、常用函数的）

数据透视表在海量数据分析中的应用

图形展示和在线分析的应用


模块三：数据分析常用分析方法


方差分析

时间序列分析和对比分析

频数分析

多业务条件动态分类汇总

可视化分段与结构分析

（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）


模块四：面向竞争的市场分析与管理中的应用


如何进行市场和产品细分分析

目标市场的研究、分析和选择

产品策略的图表演绎

价格分析与对策

企业如何营造持续性的赢利

☆ 授课讲师

杨老师


现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范

聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量！


职场经验：


6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。


学历及教育背景：


上海师范大学 理论物理系 学士

澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者

上海交通大学 管理学院 MBA

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

3600/人

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com