☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《日志》就是典型代表！


# 如何让销售人员明白“每天应当干什么”？

# 如何让管理干部明白“每天应当管什么”？

# 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？

# 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？

# 如何监督到每个人、每一天？

# 出现问题，如何做到可追述、可查询？

# 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？

# 日志如何才能用起来？

☆ 参加人员

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

☆ 课程目标

解决以上问题建议：


1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；

2、强化日志管理——要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！

3、强化日志监督——每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？

☆ 课程大纲

一、单兵装备与战斗力


    1、单兵战斗力=技能+装备

    2、单兵技能要依靠训练

    3、装备是“固化”的技能

    4、装备实现“集体技能”传承

本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。


二、单兵装备与单兵管理


    1、从“标准化”到“工具化”

    2、“使用”是最好的管理

    3、以工具“固化”制度

    4、以工具实现“自我管理”

本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。


三、《日志》工具系统


    1、“销售”《日志》的特点

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☆ 授课讲师

王老师



中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导：单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”，提高单兵技能；通过“装备”实现技能传承；通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设！

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

☆ 学习受益



☆ 收费标准

2380元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。

☆ 联系方式

上课地点：北京

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com