☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

终端何以如此重要？为什么今天要说21世界是终端时代？终端为王的时代已经来临，现在这句话已经没有人怀疑了。因为终即是末，末就是最后的地方，最后的地方就是最重要的地方，最重要的地方就是死生存亡的地方，关乎企业死生存亡的地方就是离消费者最近的地方，离消费者最近的地方就是离上帝最近的地方，离上帝最近的地方就是天堂口，天堂口就是人民币、美金流向的地方，谁占据的了天堂口，谁就拥有一切。


为什么终端这么难呢？因为终端是企业的天堂口，是企业死生存亡之地，死生存亡之地当然是竞争最惨烈的地方，终端难经营那便是理所当然的。这也恰好符合中国‘老子’的思想，就像‘老子’说的：有无相生，难易相成。我们天天都在看到各种各样的终端，看似乎觉得没什么，可经营起来的时候，会觉得无从下手，特别繁杂。那么终端是怎么发展来的？终端经营又将遵守哪些法则？它的关健点在哪？


正确的终端


    1、终端的理解

    2、终端的元素

    3、终端的特点


终端维护


    1、硬终端的管

☆ 参加人员

企业销售总监、销售经理、主管、渠道经理、终端及门店负责人。

☆ 课程目标

树立正确的终端观念、销售观念

学习如何掌控硬终端

学习如何提升软终端

培养销售人员的积极心态及销售技能

掌握终端销售的方法

摸准销售终端“穴门”，有效执行，确保终端销量成长

☆ 课程大纲

第一部分： 经济大趋势


       1、 新经济形势

       2、 销售下降还是需求下降的本质分析

       3、 增长空间本质分析


第二部分：新经济环境的消费市场


       1、 科技改变生活方式

       2、 知识改变决策基础

       3、 资讯影响销售流程

       4、 危机左右消费心理


第三部分：终端如何适应“变化”


       1、 销量如何提升

       2、 产品与顾客接触在哪

       3、 品牌在经济危机环境中的体现


第四部分：销售提升制胜地---终端


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☆ 授课讲师

邓老师


实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教


现任：


428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾问

任职TCL彩电市场市场第一负责人期间，曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历，从分公司市场经理、经营部经理、到大区市场第一负责人，继而担任全国市场的第一负责人，在管理、营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀，具备非常系统和扎实的管理、营销内功，尤其在团队建设、品牌建设和渠道管理方面，积累了丰富的操作经验和优秀案例。


授课风格：


邓老师的演讲非常有激情，擅长调动学员的积极性和参与度，他的课程现场学员总是热情高涨。曾是TCL彩电最受欢迎的内部讲师之一，TCL集团内部讲师指定评委成员。


服务客户：


沃尔玛

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

☆ 学习受益



☆ 收费标准

2380/人(包含培训费、教材、午餐、茶点等)

☆ 联系方式

上课地点：深圳

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com